Managed Health Care Associates, Inc. cung cấp dịch vụ chăm sóc sức khỏe và phần mềm cho các đơn vị cung cấp dịch vụ chăm sóc ngoài môi trường bệnh viện truyền thống. Các giải pháp của công ty hỗ trợ nhà thuốc chăm sóc dài hạn, cộng đồng sống dành cho người cao tuổi, nhà thuốc chuyên khoa và truyền dịch, đơn vị cung cấp thiết bị y tế tại nhà cùng các tổ chức chăm sóc thay thế khác trong việc quản lý mua sắm, hoạt động, hoàn trả chi phí và phát triển. Dịch vụ bao gồm mua hàng theo nhóm đối với dược phẩm, sản phẩm y tế và kinh doanh, dịch vụ thực phẩm; phần mềm vận hành nhà thuốc; xử lý khoản hoàn lại; hỗ trợ xin phê duyệt trước và hoàn trả chi phí; phân tích dữ liệu và đối chuẩn; tư vấn và phần mềm lâm sàng; quan hệ lập pháp; cùng dịch vụ nhóm mua vắc-xin.
Quản lý Phát triển Kinh doanh Cấp cao, Cơ sở Chăm sóc Người cao tuổi (Miền Tây Hoa Kỳ)
Mở rộng thành viên GPO trong lĩnh vực cơ sở chăm sóc người cao tuổi của Navigator trên khắp miền Tây Hoa Kỳ. Giới thiệu các giải pháp dịch vụ ăn uống và công nghệ y tế đến lãnh đạo cấp cao có quyền quyết định.
Mô tả
- Phát triển khách hàng mới trong thị trường cơ sở chăm sóc người cao tuổi độc lập tại Khu vực Miền Tây, từ khâu đánh giá tiềm năng, thuyết trình đến chốt hợp đồng.
- Thu hút thành viên và quảng bá các giải pháp dịch vụ ăn uống và công nghệ y tế của Navigator.
- Quản lý quy trình bán hàng, dự báo và hoạt động trong khu vực trên Salesforce CRM.
- Ưu tiên cơ hội bằng công cụ chấm điểm khách hàng tiềm năng, dự báo, tự động hóa quy trình và tìm kiếm khách hàng ứng dụng AI.
- Xây dựng mối quan hệ với đơn vị vận hành cơ sở chăm sóc người cao tuổi, lãnh đạo và quản lý cấp cao có quyền quyết định, đối tác dịch vụ ăn uống và đối tác công nghệ y tế.
- Đàm phán các thỏa thuận GPO nhiều bên, nhiều năm, vừa tạo giá trị vừa bảo vệ biên lợi nhuận.
- Tổ chức các cuộc họp trực tiếp và trực tuyến trên khắp Khu vực Miền Tây; công tác chiếm 50% thời gian.
- Quản lý ngân sách đi lại và chi phí của khu vực bằng các công cụ tối ưu hóa lộ trình và lịch trình.
- Lập và triển khai kế hoạch bán hàng để chuyển khách hàng GPO từ đối thủ sang Navigator.
- Đánh giá tác động đến lãi lỗ, yếu tố thúc đẩy biên lợi nhuận, hiệu quả kinh tế của hợp đồng và ROI của thành viên.
- Phối hợp với các nhóm hỗ trợ và bán hàng khu vực, triển khai tại hiện trường, tài chính, vận hành, pháp lý, phân tích và tiếp thị.
- Quảng bá các chương trình hợp đồng và dịch vụ kênh chăm sóc người cao tuổi của Navigator.
- Tạo và duy trì quy trình tự động, điều kiện kích hoạt CRM, chuỗi tương tác và bảng điều khiển.
- Xây dựng quan hệ với lãnh đạo cấp cao trong các đội ngũ điều hành cơ sở chăm sóc người cao tuổi.
- Tham gia các tổ chức ngành và hội nghị khu vực, toàn quốc về chăm sóc người cao tuổi.
- Theo dõi đối thủ và tình hình thị trường tại miền Tây Hoa Kỳ bằng các công cụ phân tích thị trường ứng dụng AI.
Yêu cầu
- Bắt buộc có bằng cử nhân; ưu tiên bằng MBA hoặc bằng cấp cao hơn khác.
- Có ít nhất năm năm kinh nghiệm bán hàng trực tiếp cho các đơn vị vận hành cơ sở chăm sóc hỗ trợ hoặc cơ sở chăm sóc người cao tuổi.
- Có thành tích đạt chỉ tiêu phát triển kinh doanh và chốt khách hàng mới trong một khu vực được giao.
- Có kinh nghiệm quản lý toàn bộ chu kỳ bán hàng, từ tìm kiếm khách hàng tiềm năng đến đàm phán và chốt hợp đồng.
- Hiểu biết sâu về hợp đồng dịch vụ ăn uống trong lĩnh vực chăm sóc dài hạn.
- Ưu tiên có kinh nghiệm GPO hoặc quản lý quan hệ với GPO hay IDN.
- Ưu tiên có kinh nghiệm trong lĩnh vực dịch vụ ăn uống hoặc chăm sóc sức khỏe người cao tuổi.
- Ưu tiên có kinh nghiệm bán hàng và chốt giao dịch với lãnh đạo cấp C hoặc quản lý cấp cao tại các cơ sở chăm sóc người cao tuổi.
- Có khả năng phát triển kinh doanh qua nghiên cứu khách hàng tiềm năng, gọi điện, email, kết nối trong ngành và tiếp cận trực tiếp.
- Có kinh nghiệm sử dụng công cụ tự động hóa để tìm kiếm khách hàng tiềm năng và ghi nhận cơ hội.
- Thành thạo công cụ bán hàng ứng dụng AI, gồm AI tạo sinh để tiếp cận và soạn nội dung, tính năng CRM tích hợp AI và nền tảng thông tin bán hàng.
- Thoải mái tạo hoặc tùy chỉnh quy trình và chuỗi tự động với ít hỗ trợ từ bộ phận CNTT.
- Có kỹ năng vững về CRM, dự báo và phân tích bán hàng.
- Có kỹ năng thuyết trình, giao tiếp, phân tích và tổ chức xuất sắc.
Phúc lợi
- Bảo hiểm y tế, nha khoa và thị lực cho nhân viên và gia đình
- Tài khoản chi tiêu linh hoạt và tài khoản tiết kiệm y tế, kèm khoản đóng góp từ công ty
- Chương trình hỗ trợ nhân viên
- Bảo hiểm mất khả năng lao động
- Bảo hiểm nhân thọ
- Chương trình 401(k) có công ty đóng góp đối ứng
- Chương trình mua cổ phiếu dành cho nhân viên
- Nghỉ phép có lương, ngày lễ có lương và ngày nghỉ linh hoạt
- Quyền sử dụng dịch vụ Teladoc
- Hoàn trả chi phí tập luyện thể chất
- Chương trình phúc lợi đi lại
- Nghỉ phép chăm con có lương
- Quyền tiếp cận cố vấn tài chính và pháp lý
- Giảm giá các dịch vụ và quyền lợi
- Hoàn trả học phí
- Các chương trình học trực tuyến
- Đào tạo nhóm thường xuyên
- Nghỉ tình nguyện có lương
- Đối ứng khoản quyên góp
- Nghỉ ngày sinh nhật và ngày nghỉ lễ linh hoạt