Managed Health Care Associates, Inc. poskytuje zdravotnické služby a software organizacím, které zajišťují péči mimo tradiční nemocniční prostředí. Její nabídka pomáhá lékárnám poskytujícím dlouhodobou péči, zařízením pro seniory, specializovaným a infuzním lékárnám, dodavatelům zdravotnického vybavení pro domácí použití a dalším organizacím mimo nemocniční sektor řídit nákupy, provoz, úhrady nákladů a růst. Služby zahrnují skupinové nákupy léčiv, zdravotnických a provozních potřeb a potravin; software pro provoz lékáren; zpracování rabatů; podporu při získávání předchozích schválení a úhradě nákladů; datovou analytiku a srovnávací hodnocení; klinické poradenství a software; legislativní činnost; a služby skupiny pro nákup vakcín.
Seniorní manažer rozvoje obchodu, bydlení pro seniory (západ USA)
Rozvíjejte členství organizací z oblasti bydlení pro seniory v GPO Navigator na západě USA a nabízejte vedoucím pracovníkům řešení stravovacích služeb a zdravotnické technologie.
Popis
- Získávejte nové zákazníky na trhu nezávislých zařízení pro seniory na západním teritoriu, od vyhodnocení příležitosti a prezentace až po uzavření obchodu.
- Získávejte členy a propagujte řešení Navigator pro stravovací služby a zdravotnické technologie.
- Spravujte obchodní pipeline, prognózy a aktivity na teritoriu v Salesforce CRM.
- Určujte priority obchodních příležitostí pomocí nástrojů s AI pro hodnocení leadů, prognózování, automatizaci pracovních postupů a vyhledávání zákazníků.
- Budujte vztahy s provozovateli zařízení pro seniory, vedoucími pracovníky a dalšími osobami s rozhodovací pravomocí, partnery v oblasti stravování a zdravotnických technologií.
- Vyjednávejte víceleté dohody GPO s více stranami, vytvářejte hodnotu a chraňte marže.
- Pořádejte osobní i virtuální schůzky na západním teritoriu; pracovní cesty tvoří 50 % pracovní doby.
- Spravujte rozpočet teritoria na cestování a výdaje pomocí nástrojů pro optimalizaci tras a rozvrhu.
- Vytvářejte a realizujte prodejní plány, které převádějí obchod konkurujících GPO ke společnosti Navigator.
- Vyhodnocujte dopad na zisk a ztrátu, faktory ovlivňující marži, ekonomiku smluv a návratnost investic pro členy.
- Koordinujte regionální týmy podpory a prodeje, terénní implementaci, finance, provoz, právní oddělení, analytiku a marketing.
- Propagujte smluvní programy Navigator a služby pro segment zařízení pro seniory.
- Vytvářejte a udržujte automatizované pracovní postupy, spouštěče CRM, posloupnosti akcí a dashboardy.
- Budujte vztahy s vedoucími pracovníky organizací poskytujících služby seniorům.
- Účastněte se oborových organizací a regionálních i celostátních konferencí zaměřených na oblast služeb seniorům.
- Sledujte konkurenci a tržní podmínky na západě USA pomocí nástrojů pro analýzu trhu s AI.
Požadavky
- Požadujeme bakalářský titul; výhodou je MBA nebo jiný pokročilý titul.
- Nejméně pět let zkušeností s externím prodejem zařízením poskytujícím péči nebo organizacím pro seniory.
- Prokazatelné výsledky při plnění cílů rozvoje obchodu a uzavírání nových obchodů ve vymezeném teritoriu.
- Zkušenosti s řízením celého prodejního cyklu od vyhledávání zákazníků přes vyjednávání až po uzavření obchodu.
- Dobrá znalost smluv na stravovací služby v oblasti dlouhodobé péče.
- Výhodou jsou zkušenosti s GPO nebo řízením vztahů s GPO či IDN.
- Preferujeme zkušenosti se stravovacími službami nebo na trhu služeb pro seniory.
- Preferujeme zkušenosti s prodejem a uzavíráním obchodů s vrcholovým či vyšším vedením zařízení pro seniory.
- Schopnost získávat obchodní příležitosti vyhledáváním leadů, telefonováním, e-maily, oborovým networkingem a přímým oslovováním.
- Zkušenosti s používáním automatizačních nástrojů ke generování leadů a zachycování potenciálních příležitostí.
- Pokročilá znalost prodejních nástrojů s AI, včetně generativní AI pro oslovování a tvorbu obsahu, funkcí CRM s AI a platforem pro prodejní inteligenci.
- Ochota vytvářet nebo upravovat automatizované pracovní postupy a posloupnosti akcí s omezenou podporou IT.
- Výborné dovednosti v oblasti CRM, prognózování a prodejní analytiky.
- Vynikající prezentační, komunikační, analytické a organizační schopnosti.
Benefity
- Zdravotní, zubní a oční pojištění pro zaměstnance a jejich rodiny
- Flexibilní účty výdajů a zdravotní spořicí účty s příspěvkem společnosti
- Program pomoci zaměstnancům
- Pojištění pro případ invalidity
- Životní pojištění
- Plán 401(k) s příspěvkem společnosti
- Program nákupu zaměstnaneckých akcií
- Placené volno, placené svátky a pohyblivé dny volna
- Přístup ke službě Teladoc
- Příspěvek na fitness
- Program příspěvků na dojíždění
- Placená rodičovská dovolená
- Přístup k finančním a právním poradcům
- Zaměstnanecké slevy a výhody
- Příspěvek na školné
- Programy e-learningu
- Průběžná školení týmu
- Placené volno na dobrovolnickou činnost
- Příspěvky na charitativní dary
- Volno v den narozenin a pohyblivý den volna