Managed Health Care Associates, Inc. надає медичні послуги та програмне забезпечення для організацій, які доглядають за пацієнтами поза традиційними лікарнями. Пропозиції компанії допомагають аптекам тривалого догляду, закладам для літніх людей, спеціалізованим аптекам та аптекам інфузійної терапії, постачальникам медичного обладнання для домашнього використання та іншим організаціям позалікарняного сектору керувати закупівлями, операційною діяльністю, відшкодуванням витрат і розвитком. Послуги охоплюють групові закупівлі лікарських засобів, медичних і господарських товарів та продуктів харчування; програмне забезпечення для управління аптеками; обробку виплат за програмами знижок; підтримку в отриманні попередніх дозволів і відшкодуванні витрат; аналітику даних і порівняльний аналіз; клінічні консультації та програмне забезпечення; взаємодію з питань законодавства; а також послуги групи закупівлі вакцин.
Старший менеджер із розвитку бізнесу, житло для людей старшого віку (захід США)
Розвивайте членство організацій із догляду за людьми старшого віку в GPO Navigator на заході США, пропонуючи керівникам рішення для харчування та медичні технології.
Опис
- Залучайте нових клієнтів на ринку незалежних закладів для людей старшого віку на західній території: від оцінки перспектив і презентації до укладення угоди.
- Залучайте учасників і просувайте рішення Navigator для організації харчування та медичні технології.
- Ведіть у Salesforce CRM воронку продажів, прогнози й активність на території.
- Визначайте пріоритетність можливостей за допомогою інструментів на основі ШІ для оцінювання лідів, прогнозування, автоматизації процесів і пошуку клієнтів.
- Будуйте відносини з операторами закладів для людей старшого віку, керівниками та іншими особами, які ухвалюють рішення, партнерами у сфері харчування й медичних технологій.
- Ведіть переговори щодо багаторічних угод GPO за участю кількох сторін, створюючи цінність і захищаючи маржу.
- Проводьте очні та онлайн-зустрічі на західній території; відрядження становлять 50% робочого часу.
- Керуйте бюджетом території на відрядження та витрати, використовуючи інструменти оптимізації маршрутів і розкладу.
- Створюйте й реалізовуйте плани продажів, щоб переводити бізнес конкуруючих GPO до Navigator.
- Оцінюйте вплив на прибутки й збитки, чинники маржинальності, економіку контрактів і окупність інвестицій для учасників.
- Координуйте роботу регіональних команд підтримки та продажів, польового впровадження, фінансів, операцій, юридичного відділу, аналітики й маркетингу.
- Просувайте контрактні програми Navigator і послуги каналу закладів для людей старшого віку.
- Створюйте й підтримуйте автоматизовані процеси, тригери CRM, послідовності дій і панелі моніторингу.
- Будуйте відносини з керівниками організацій у сфері догляду за людьми старшого віку.
- Беріть участь у галузевих організаціях, а також у регіональних і національних конференціях із догляду за людьми старшого віку.
- Відстежуйте конкурентів і ринкову ситуацію на заході США за допомогою інструментів аналізу ринку на основі ШІ.
Вимоги
- Обов’язковий ступінь бакалавра; перевагою буде MBA або інший науковий ступінь.
- Щонайменше п’ять років досвіду зовнішніх продажів закладам догляду або організаціям для людей старшого віку.
- Підтверджений досвід виконання планів розвитку бізнесу та укладання нових угод на визначеній території.
- Досвід ведення повного циклу продажів: від пошуку клієнтів до переговорів та укладання угоди.
- Глибоке розуміння контрактів на послуги харчування у сфері довгострокового догляду.
- Бажаний досвід роботи з GPO або управління відносинами з GPO чи IDN.
- Перевагою буде досвід у сфері послуг харчування або на ринку послуг для людей старшого віку.
- Перевагою буде досвід продажів із укладанням угод на рівні керівників вищої ланки або старшого керівництва закладів для людей старшого віку.
- Здатність залучати клієнтів через дослідження лідів, дзвінки, електронні листи, галузеві контакти й прямі звернення.
- Досвід використання інструментів автоматизації для залучення лідів і виявлення потенційних можливостей.
- Впевнене володіння інструментами продажів на основі ШІ, зокрема генеративним ШІ для звернень і контенту, функціями CRM із ШІ та платформами аналітики продажів.
- Готовність створювати або налаштовувати автоматизовані процеси й послідовності дій за обмеженої підтримки ІТ-фахівців.
- Відмінні навички роботи з CRM, прогнозування й аналітики продажів.
- Відмінні навички презентації, комунікації, аналізу й організації.
Переваги
- Медичне, стоматологічне страхування та страхування зору для працівників і їхніх родин
- Рахунки гнучких витрат і медичних заощаджень із внеском компанії
- Програма допомоги працівникам
- Страхування на випадок втрати працездатності
- Страхування життя
- План 401(k) із внеском компанії
- План придбання акцій компанії працівниками
- Оплачувана відпустка, святкові дні та додаткові вихідні на вибір
- Доступ до Teladoc
- Компенсація витрат на фітнес
- Програма пільг на поїздки на роботу
- Оплачувана відпустка для батьків
- Доступ до фінансових і юридичних консультантів
- Знижки та спеціальні пропозиції для працівників
- Компенсація витрат на навчання
- Програми електронного навчання
- Постійне командне навчання
- Оплачуваний час для волонтерства
- Співфінансування благодійних пожертв
- Вихідний у день народження та додатковий плаваючий вихідний