Managed Health Care Associates, Inc. erbjuder vårdtjänster och programvara för vårdgivare som bedriver verksamhet utanför traditionella sjukhusmiljöer. Utbudet hjälper långtidsvårdsapotek, seniorboenden, specialist- och infusionsapotek, leverantörer av medicinsk utrustning för hemmet och andra vårdaktörer utanför sjukhusen att hantera inköp, verksamhet, ersättningar och tillväxt. Tjänsterna omfattar samordnade inköp av läkemedel, medicinska produkter, verksamhetsprodukter och livsmedelstjänster; programvara för apoteksdrift; hantering av återbäring; stöd med förhandstillstånd och ersättningar; dataanalys och jämförelser; klinisk rådgivning och programvara; lagstiftningsfrågor; samt tjänster för inköpsgrupper för vacciner.
Senior affärsutvecklingschef, seniorboenden (västra USA)
Utöka Navigators GPO-medlemskap bland seniorboenden i västra USA genom att sälja lösningar för måltidsservice och vårdteknik till beslutsfattare på ledningsnivå.
Beskrivning
- Vinn nya affärer på den västra regionens marknad för självständiga seniorboenden, från kvalificering och presentation till avslut.
- Värva medlemmar och marknadsför Navigators lösningar för måltidsservice och vårdteknik.
- Hantera säljpipeline, prognoser och aktiviteter i regionen i Salesforce CRM.
- Prioritera affärsmöjligheter med AI-baserad lead scoring, prognostisering, automatisering av arbetsflöden och prospekteringsverktyg.
- Bygg relationer med operatörer av seniorboenden, beslutsfattare i lednings- och chefsroller samt partner inom måltidsservice och vårdteknik.
- Förhandla flerpartsavtal med GPO:er som löper över flera år, samtidigt som du skapar värde och skyddar marginalerna.
- Håll möten på plats och digitalt i den västra regionen. Tjänsten innebär 50 % resande.
- Hantera regionens rese- och utgiftsbudget med verktyg för rutt- och schemaplanering.
- Ta fram och genomför säljplaner för att vinna över konkurrerande GPO-affärer till Navigator.
- Bedöm påverkan på resultat och förlust, marginaldrivare, avtalsekonomi och medlemsavkastning på investering.
- Samordna arbetet med regionala support- och säljteam, fältimplementering, ekonomi, drift, juridik, analys och marknadsföring.
- Marknadsför Navigators avtalsprogram och tjänster för seniorboendesektorn.
- Skapa och underhåll automatiserade arbetsflöden, CRM-utlösta åtgärder, sekvenser och instrumentpaneler.
- Bygg relationer på ledningsnivå inom seniorboendens ledningsgrupper.
- Delta i branschorganisationer och regionala och nationella konferenser om seniorboenden.
- Följ konkurrenter och marknadsförhållanden i västra USA med AI-baserade verktyg för marknadsinformation.
Krav
- Kandidatexamen krävs; MBA eller annan högre examen är meriterande.
- Minst fem års erfarenhet av uppsökande försäljning till verksamheter inom assisterat boende eller seniorboenden.
- Dokumenterad förmåga att nå affärsutvecklingsmål och stänga nya affärer inom ett definierat geografiskt område.
- Erfarenhet av att hantera hela säljcykeln, från prospektering till förhandling och avslut.
- God förståelse för måltidsserviceavtal inom långtidsvård.
- Erfarenhet av GPO:er eller av att hantera relationer med GPO:er eller IDN:er är meriterande.
- Erfarenhet från måltidsservice eller marknaden för äldrehälsa är meriterande.
- Erfarenhet av försäljning med avslut hos ledningspersoner på C-nivå eller högre chefer vid seniorboenden är meriterande.
- Förmåga att skapa affärer genom lead research, samtal, e-post, nätverkande i branschen och direktkontakt.
- Erfarenhet av att använda automatiseringsverktyg för att skapa leads och registrera potentiella affärer.
- Goda kunskaper i AI-baserade säljverktyg, inklusive generativ AI för kundkontakt och innehåll, AI-funktioner i CRM och plattformar för säljinformation.
- Bekväm med att skapa eller anpassa automatiserade arbetsflöden och sekvenser med begränsat IT-stöd.
- Starka färdigheter inom CRM, prognostisering och försäljningsanalys.
- Utmärkt förmåga att presentera, kommunicera, analysera och organisera.
Förmåner
- Sjukvårds-, tandvårds- och synförsäkring för medarbetare och deras familjer
- Flexibla utgiftskonton och hälsosparkonton med ett bidrag från företaget
- Stödprogram för medarbetare
- Försäkring vid arbetsoförmåga
- Livförsäkring
- 401(k)-plan med matchning från företaget
- Aktieköpsprogram för medarbetare
- Betald ledighet, betalda helgdagar och flyttbara lediga dagar
- Tillgång till Teladoc
- Bidrag till träningskostnader
- Pendlingsförmån
- Betald föräldraledighet
- Tillgång till ekonomiska och juridiska rådgivare
- Rabatter på förmåner och tjänster
- Ersättning för studieavgifter
- E-utbildningsprogram
- Löpande teamutbildning
- Betald ledighet för volontärarbete
- Matchning av donationer
- Ledigt på födelsedagen och en flyttbar helgdag