A Managed Health Care Associates, Inc. oferece serviços de saúde e software para prestadores que atendem fora dos ambientes hospitalares tradicionais. Suas soluções ajudam farmácias de cuidados de longa permanência, comunidades para idosos, farmácias especializadas e de infusão, fornecedores de equipamentos médicos para uso domiciliar e outras organizações de atendimento em locais alternativos a gerenciar compras, operações, reembolsos e crescimento. Os serviços incluem compras coletivas de produtos farmacêuticos, médicos, empresariais e de alimentação; software para operações farmacêuticas; processamento de descontos; suporte a autorizações prévias e reembolsos; análise de dados e benchmarking; consultoria e software clínicos; assuntos legislativos; e serviços de grupos de compra de vacinas.
Gerente sênior de desenvolvimento de negócios, residências para idosos (oeste dos EUA)
Amplie a participação de residências para idosos na GPO da Navigator no oeste dos EUA. Venda soluções de serviços de alimentação e tecnologia de saúde a executivos responsáveis pelas decisões.
Descrição
- Conquiste novos negócios no mercado de residências independentes para idosos em todo o território oeste, da qualificação e apresentação ao fechamento.
- Conquiste membros e promova as soluções da Navigator em serviços de alimentação e tecnologia de saúde.
- Gerencie o pipeline, as previsões e a atividade territorial no Salesforce CRM.
- Priorize oportunidades com ferramentas de pontuação de leads, previsão, automação de fluxos de trabalho e prospecção com IA.
- Construa relacionamentos com operadores de residências para idosos, tomadores de decisão da diretoria e da alta gestão, parceiros de serviços de alimentação e parceiros de tecnologia de saúde.
- Negocie contratos plurianuais de GPO com várias partes, gerando valor e protegendo as margens.
- Faça reuniões presenciais e virtuais em todo o território oeste, com 50% de viagens.
- Gerencie o orçamento de viagens e despesas do território usando ferramentas de otimização de rotas e agendas.
- Crie e execute planos de vendas para converter negócios de GPO da concorrência para a Navigator.
- Avalie o impacto em lucros e perdas, os fatores que influenciam as margens, a economia dos contratos e o retorno sobre o investimento para os membros.
- Coordene com as equipes regionais de suporte e vendas, implementação em campo, finanças, operações, jurídico, análise de dados e marketing.
- Promova os programas de contratação da Navigator e os serviços para o canal de residências para idosos.
- Crie e mantenha fluxos de trabalho automatizados, gatilhos de CRM, sequências e painéis.
- Construa relacionamentos executivos com as equipes de liderança de residências para idosos.
- Participe de organizações do setor e de conferências regionais e nacionais sobre residências para idosos.
- Acompanhe os concorrentes e as condições do mercado no oeste dos EUA usando ferramentas de inteligência de mercado com IA.
Requisitos
- É necessário ter bacharelado; MBA ou outro título avançado é desejável.
- Pelo menos cinco anos de experiência em vendas externas atendendo operadores de instituições de cuidados assistidos ou residências para idosos.
- Histórico de cumprimento de metas de desenvolvimento de negócios e fechamento de novos negócios em um território definido.
- Experiência na gestão de todo o ciclo de vendas, da prospecção à negociação e ao fechamento.
- Sólido conhecimento de contratos de serviços de alimentação em instituições de cuidados de longa duração.
- Experiência com GPO ou na gestão de relacionamentos com GPO ou IDN é desejável.
- Experiência em serviços de alimentação ou no mercado de saúde para idosos é desejável.
- Experiência em vendas com fechamento junto a executivos de nível C ou à alta gestão de residências para idosos é desejável.
- Capacidade de gerar negócios por meio de pesquisa de leads, ligações, e-mails, networking no setor e contato direto.
- Experiência no uso de ferramentas de automação para gerar leads e identificar oportunidades potenciais.
- Proficiência em ferramentas de vendas com IA, incluindo IA generativa para prospecção e conteúdo, recursos de CRM com IA e plataformas de inteligência de vendas.
- Facilidade para criar ou personalizar fluxos de trabalho e sequências automatizados com suporte limitado de TI.
- Sólidas habilidades de CRM, previsão e análise de vendas.
- Excelentes habilidades de apresentação, comunicação, análise e organização.
Benefícios
- Cobertura médica, odontológica e oftalmológica para funcionários e suas famílias
- Contas de gastos flexíveis e de poupança para despesas médicas, com contribuição da empresa
- Programa de assistência ao funcionário
- Cobertura por invalidez
- Seguro de vida
- Plano 401(k) com contribuição equivalente da empresa
- Plano de compra de ações para funcionários
- Folgas remuneradas, feriados remunerados e dias livres flexíveis
- Acesso ao Teladoc
- Reembolso de despesas com atividades físicas
- Plano de benefícios para transporte
- Licença parental remunerada
- Acesso a consultores financeiros e jurídicos
- Descontos em vantagens e benefícios
- Reembolso de mensalidades
- Programas de aprendizagem on-line
- Treinamento contínuo da equipe
- Folga remunerada para trabalho voluntário
- Contribuição equivalente para doações
- Folga no aniversário e feriado flexível