Managed Health Care Associates, Inc. offre servizi sanitari e software ai fornitori che prestano assistenza al di fuori dei tradizionali contesti ospedalieri. Le sue soluzioni aiutano farmacie per l’assistenza a lungo termine, comunità per anziani, farmacie specializzate e per infusioni, fornitori di apparecchiature mediche domiciliari e altre organizzazioni di assistenza in sedi alternative a gestire acquisti, attività operative, rimborsi e crescita. I servizi includono acquisti collettivi di prodotti farmaceutici, medici, aziendali e per la ristorazione; software per la gestione delle farmacie; elaborazione degli sconti; supporto per autorizzazioni preventive e rimborsi; analisi dei dati e benchmarking; consulenza e software clinici; relazioni legislative; e servizi di gruppi di acquisto di vaccini.
Responsabile senior dello sviluppo commerciale, residenze per anziani (Stati Uniti occidentali)
Amplia l’adesione delle residenze per anziani al GPO di Navigator negli Stati Uniti occidentali. Vendi soluzioni per la ristorazione e tecnologie sanitarie ai decisori aziendali.
Descrizione
- Acquisisci nuovi clienti nel mercato delle residenze indipendenti per anziani nel territorio occidentale, dalla qualificazione e presentazione fino alla chiusura.
- Acquisisci membri e promuovi le soluzioni di Navigator per la ristorazione e le tecnologie sanitarie.
- Gestisci pipeline, previsioni e attività del territorio in Salesforce CRM.
- Dai priorità alle opportunità con strumenti basati sull’IA per la valutazione dei lead, le previsioni, l’automazione dei flussi di lavoro e la ricerca di clienti.
- Instauri relazioni con gli operatori di residenze per anziani, i decisori della direzione e dell’alta dirigenza, i partner della ristorazione e i partner tecnologici sanitari.
- Negozia accordi GPO pluriennali e con più parti, creando valore e tutelando i margini.
- Svolgi incontri in presenza e virtuali in tutto il territorio occidentale, con il 50% di trasferte.
- Gestisci il budget del territorio per trasferte e spese usando strumenti di ottimizzazione di percorsi e orari.
- Crea e attua piani di vendita per trasferire a Navigator le attività GPO della concorrenza.
- Valuti l’impatto su profitti e perdite, i fattori che determinano i margini, l’economia dei contratti e il ritorno sull’investimento per i membri.
- Ti coordini con i team regionali di supporto e vendita, implementazione sul campo, finanza, operazioni, ufficio legale, analisi e marketing.
- Promuovi i programmi contrattuali di Navigator e i servizi per il canale delle residenze per anziani.
- Crei e mantieni flussi di lavoro automatizzati, trigger CRM, sequenze e dashboard.
- Costruisci relazioni con i dirigenti dei team di leadership delle residenze per anziani.
- Partecipi alle organizzazioni di settore e alle conferenze regionali e nazionali sulle residenze per anziani.
- Monitora i concorrenti e le condizioni di mercato negli Stati Uniti occidentali con strumenti di market intelligence basati sull’IA.
Requisiti
- Laurea triennale richiesta; è preferibile un MBA o un altro titolo di studio avanzato.
- Almeno cinque anni di esperienza nelle vendite sul territorio rivolte agli operatori di strutture di assistenza o residenze per anziani.
- Esperienza comprovata nel raggiungimento degli obiettivi di sviluppo commerciale e nella chiusura di nuovi affari in un territorio definito.
- Esperienza nella gestione dell’intero ciclo di vendita, dalla ricerca di clienti alla negoziazione e alla chiusura.
- Solida conoscenza dei contratti di ristorazione nelle strutture di assistenza a lungo termine.
- È gradita esperienza con i GPO o nella gestione di rapporti con GPO o IDN.
- È preferibile esperienza nella ristorazione o nel mercato della salute degli anziani.
- È preferibile esperienza di vendita con chiusure presso dirigenti di livello C o alta dirigenza di residenze per anziani.
- Capacità di generare affari tramite ricerca di lead, telefonate, e-mail, networking di settore e contatto diretto.
- Esperienza nell’uso di strumenti di automazione per generare lead e individuare potenziali opportunità.
- Padronanza degli strumenti di vendita basati sull’IA, inclusa l’IA generativa per i contatti e i contenuti, le funzioni CRM abilitate dall’IA e le piattaforme di sales intelligence.
- Capacità di creare o personalizzare flussi di lavoro e sequenze automatizzati con supporto IT limitato.
- Solide competenze nell’uso del CRM, nelle previsioni e nell’analisi delle vendite.
- Eccellenti capacità di presentazione, comunicazione, analisi e organizzazione.
Benefit
- Copertura medica, odontoiatrica e oculistica per i dipendenti e le loro famiglie
- Conti flessibili per le spese e conti di risparmio sanitario, con contributo aziendale
- Programma di assistenza ai dipendenti
- Copertura per invalidità
- Assicurazione sulla vita
- Piano 401(k) con contributo aziendale corrispondente
- Piano di acquisto di azioni per i dipendenti
- Ferie retribuite, festività retribuite e giorni liberi flessibili
- Accesso a Teladoc
- Rimborso delle spese per il fitness
- Piano di benefit per i pendolari
- Congedo parentale retribuito
- Accesso a consulenti finanziari e legali
- Sconti su vantaggi e benefit
- Rimborso delle tasse universitarie
- Programmi di apprendimento online
- Formazione continua del team
- Permessi retribuiti per attività di volontariato
- Contributo aziendale alle donazioni
- Giorno libero per il compleanno e festività flessibile