Managed Health Care Associates, Inc. tilbyr helsetjenester og programvare for leverandører som yter omsorg utenfor tradisjonelle sykehusmiljøer. Tilbudene hjelper apotek for langtidspleie, seniorboliger, spesial- og infusjonsapotek, leverandører av medisinsk utstyr til hjemmebruk og andre aktører utenfor sykehusene med å håndtere innkjøp, drift, refusjoner og vekst. Tjenestene omfatter felles innkjøp av legemidler, medisinske produkter, varer til virksomhetsdrift og matservering; programvare for apotekdrift; behandling av rabatter; støtte til forhåndsgodkjenning og refusjon; dataanalyse og sammenligninger; klinisk rådgivning og programvare; lovgivningsarbeid; samt tjenester for innkjøpsgrupper for vaksiner.
Senior forretningsutviklingsleder, seniorboliger (vestlige USA)
Utvid Navigators GPO-medlemskap blant seniorboliger i vestlige USA ved å selge løsninger innen matservering og helseteknologi til beslutningstakere på ledernivå.
Beskrivelse
- Skaff nye kunder i markedet for selvstendige seniorboliger i den vestlige regionen, fra kvalifisering og presentasjon til avslutning.
- Rekrutter medlemmer og markedsfør Navigators løsninger innen matservering og helseteknologi.
- Administrer salgspipeline, prognoser og aktiviteter i regionen i Salesforce CRM.
- Prioriter muligheter med AI-basert leadscoring, prognoser, automatisering av arbeidsflyter og prospekteringsverktøy.
- Bygg relasjoner med operatører av seniorboliger, beslutningstakere i toppledelse og øvrig seniorledelse samt partnere innen matservering og helseteknologi.
- Forhandle GPO-avtaler med flere parter og flerårig varighet, samtidig som du skaper verdi og beskytter marginene.
- Hold fysiske og virtuelle møter i den vestlige regionen. Stillingen innebærer 50 % reising.
- Administrer regionens reise- og utgiftsbudsjett ved hjelp av verktøy for optimalisering av ruter og tidsplaner.
- Lag og gjennomfør salgsplaner for å konvertere konkurrerende GPO-forretninger til Navigator.
- Vurder påvirkning på resultatregnskapet, margindrivere, avtaleøkonomi og medlemmenes avkastning på investering.
- Koordiner med regionale støtte- og salgsteam, implementering i felt, økonomi, drift, juridisk avdeling, analyse og markedsføring.
- Markedsfør Navigators kontraktsprogrammer og tjenester for seniorboligkanalen.
- Opprett og vedlikehold automatiserte arbeidsflyter, CRM-utløste handlinger, sekvenser og dashbord.
- Bygg lederrelasjoner på tvers av ledergruppene i seniorboliger.
- Delta i bransjeorganisasjoner og regionale og nasjonale konferanser for seniorboliger.
- Følg konkurrenter og markedsforhold i vestlige USA ved hjelp av AI-baserte verktøy for markedsinnsikt.
Krav
- Bachelorgrad kreves; MBA eller annen høyere utdanning er ønskelig.
- Minst fem års erfaring med oppsøkende salg til virksomheter innen omsorgsboliger eller seniorboliger.
- Dokumenterte resultater med å nå mål for forretningsutvikling og avslutte nye forretninger i et definert geografisk område.
- Erfaring med å håndtere hele salgsprosessen, fra prospektering til forhandling og avslutning.
- God forståelse av avtaler om matservering innen langtidsomsorg.
- GPO-erfaring eller erfaring med å håndtere GPO- eller IDN-relasjoner er en fordel.
- Erfaring fra matservering eller markedet for seniorhelse er ønskelig.
- Salgserfaring med avslutninger hos C-level-beslutningstakere eller toppledere ved seniorboliger er ønskelig.
- Evne til å skape forretninger gjennom lead research, samtaler, e-post, bransjenettverk og direkte kontakt.
- Erfaring med bruk av automatiseringsverktøy for å generere leads og registrere potensielle muligheter.
- God kjennskap til AI-baserte salgsverktøy, inkludert generativ AI for kundehenvendelser og innhold, AI-funksjoner i CRM og plattformer for salgsinnsikt.
- Komfortabel med å opprette eller tilpasse automatiserte arbeidsflyter og sekvenser med begrenset IT-støtte.
- Sterke ferdigheter innen CRM, prognoser og salgsanalyse.
- Svært gode ferdigheter innen presentasjon, kommunikasjon, analyse og organisering.
Fordeler
- Helse-, tannhelse- og synsdekning for ansatte og familiene deres
- Fleksible utgiftskontoer og helsesparekontoer med bidrag fra selskapet
- Støtteprogram for ansatte
- Uføreforsikring
- Livsforsikring
- 401(k)-ordning med matching fra selskapet
- Aksjekjøpsordning for ansatte
- Betalt fri, betalte helligdager og flyttbare fridager
- Tilgang til Teladoc
- Treningstilskudd
- Pendlertilskudd
- Betalt foreldrepermisjon
- Tilgang til økonomiske og juridiske rådgivere
- Rabatter på fordeler og tjenester
- Refusjon av studieavgift
- E-læringsprogrammer
- Løpende teamopplæring
- Betalt permisjon for frivillig arbeid
- Matching av donasjoner
- Fri på fødselsdagen og en flyttbar helligdag