Mossは、現代の企業向けに、テクノロジーを活用した経費・財務管理ツールを提供しています。企業向けクレジットカード、デジタル請求書管理、会計の自動化、支出管理を1つのシステムに統合し、財務、人事、オペレーションの各チームが、手作業を減らしながら、より透明性の高い形で会社の支出を管理できるよう支援します。また、連携機能を通じて支出データと業務プロセスを結び付け、支払いとキャッシュフローの全体的な把握もサポートしています。事業領域はフィンテックに加え、コンサルティング、物流、マーケティングにおける活用にも及びます。
シニア戦略パートナーシップマネージャー — ロンドン・ハイブリッド
Mossの財務AIプラットフォーム向けに、収益を生み出す戦略的パートナーシップとAPI連携を構築します。パートナーを開拓し、関係者の支持を得て、欧州市場全体で協業を立ち上げます。
仕事内容
- Mossの顧客と成長優先事項に合致するプラットフォームとの戦略的パートナーシップを開拓・構築する
- 複雑なパートナー組織内で適切な意思決定者に働きかける
- パートナーシップの商業的・技術的な妥当性を示し、関係者のコミットメントを得る
- 初期の紹介や軽量な連携から、稼働後に収益を生み出す関係までパートナーシップを管理する
- プロダクト・エンジニアリングチームと連携し、統合要件を定義してMossのAPIロードマップに沿って実現する
- 会計プラットフォームのインテグレーターがすでに関与している場合は、チャネルチームと調整する
- パートナーシップのプレイブックを作成・改善し、収益可能性と戦略的適合性に基づいて機会の優先順位を付ける
- パートナーシップ担当シニアディレクターに報告し、プロダクト、エンジニアリング、チャネルの各チームと協働する
応募要件
- B2B SaaS、フィンテック、クラウド、決済のいずれかの分野で、事業開発またはパートナーシップの経験が5年以上あること
- 戦略的パートナーシップまたは統合を軸としたパートナー業務に2年以上携わった経験があること
- 既存のアカウントポートフォリオを管理するだけでなく、新たな関係を構築した実績があること
- APIおよび外部パートナーシステムとのソフトウェア連携について実務的な理解があること
- 日々の細かな監督なしに、計画とパイプラインを自律的に担当できること
- 曖昧で変化するプロセスやパートナーシップに構造を与えられること
- プロダクト、エンジニアリング、経営層の関係者に、進捗、障害、トレードオフを明確に伝えられること
- 意欲的な目標と現実的な制約のバランスを取り、パートナーの準備状況に応じてスケジュールを調整できること
福利厚生
- 競争力のある報酬パッケージと株式報酬
- 年間20日間の海外勤務制度
- 600ユーロ/600ポンドの学習・能力開発予算
- 毎週の朝食と金曜デモ
- その他の地域別福利厚生
