Moss는 현대적인 기업을 위한 기술 기반 지출 및 재무 관리 도구를 제공합니다. 기업용 신용카드, 디지털 인보이스 관리, 회계 자동화, 지출 통제 기능을 하나의 시스템으로 통합해 재무, 인사, 운영팀이 수작업을 줄이면서 더욱 투명하게 회사 지출을 관리할 수 있도록 지원합니다. 또한 연동 기능을 통해 지출 데이터를 비즈니스 프로세스와 연결하고, 결제 및 현금 흐름을 보다 종합적으로 파악할 수 있도록 돕습니다. Moss의 사업은 핀테크를 비롯해 컨설팅, 물류, 마케팅 분야의 활용 사례까지 아우릅니다.
시니어 전략적 파트너십 매니저 — 런던 하이브리드
Moss의 금융 AI 플랫폼을 위한 수익 창출형 전략적 파트너십과 API 통합을 구축합니다. 파트너를 발굴하고 이해관계자의 지지를 확보하며 유럽 시장 전반에서 협업을 출시합니다.
설명
- Moss의 고객 및 성장 우선순위에 부합하는 플랫폼과의 전략적 파트너십을 발굴하고 개발합니다
- 복잡한 파트너 조직을 파악해 적절한 의사결정권자와 소통합니다
- 파트너십의 상업적·기술적 타당성을 수립하고 이해관계자의 동의를 이끌어냅니다
- 초기 소개 또는 경량 통합부터 실제 운영 및 수익 창출 관계에 이르기까지 파트너십을 관리합니다
- 제품 및 엔지니어링 팀과 협력해 통합 요구사항을 정의하고 Moss의 API 로드맵에 따라 제공합니다
- 회계 플랫폼 통합업체가 이미 참여하고 있는 경우 채널 팀과 조율합니다
- 파트너십 플레이북을 만들고 개선하며 수익 잠재력과 전략적 적합성에 따라 기회의 우선순위를 정합니다
- 파트너십 담당 시니어 디렉터에게 보고하고 제품, 엔지니어링, 채널 팀과 협업합니다
지원 자격
- B2B SaaS, 핀테크, 클라우드 또는 결제 분야에서 사업 개발이나 파트너십 경력 5년 이상
- 전략적 파트너십 또는 통합 중심 파트너 역할 경력 2년 이상
- 기존 계정 포트폴리오 관리가 아닌 신규 관계 구축 경험
- API 및 외부 파트너 시스템과의 소프트웨어 통합에 대한 실무적 이해
- 일상적인 감독 없이 계획과 파이프라인을 독립적으로 책임질 수 있는 능력
- 모호하고 계속 변화하는 프로세스와 파트너십에 구조를 만들 수 있는 능력
- 제품, 엔지니어링 및 리더십 이해관계자에게 진행 상황, 장애물, 상충관계를 명확히 전달할 수 있는 능력
- 높은 목표와 현실적 제약 사이에서 균형을 잡고 파트너의 준비도에 맞춰 일정을 조정할 수 있는 능력
복리후생
- 경쟁력 있는 보상 패키지 및 주식 보상
- 연간 20일의 해외 근무 allowance
- 600유로/600파운드의 학습 및 개발 예산
- 주간 아침 식사 및 금요일 데모
- 기타 현지 복리후생