高级战略合作经理——伦敦混合办公
为 Moss 的财务 AI 平台打造能够带来收入的战略合作与 API 集成。识别合作伙伴、争取利益相关者支持,并在欧洲各市场推动合作落地。
描述
- 识别并发展与 Moss 客户群及增长重点相契合的平台战略合作关系
- 深入复杂的合作伙伴组织,接触并影响正确的决策者
- 制定合作的商业与技术论证,赢得利益相关者的承诺
- 管理合作关系,从最初的推荐或轻量级集成推进至上线并持续创收
- 与产品和工程团队合作,明确集成需求并按照 Moss 的 API 路线图交付
- 当已有会计平台集成商参与时,与渠道团队协调合作
- 创建并持续完善合作伙伴手册,按收入潜力和战略契合度排列机会优先级
- 向合作伙伴关系高级总监汇报,并与产品、工程和渠道团队协作
任职要求
- 至少五年 B2B SaaS、金融科技、云服务或支付领域的业务拓展或合作伙伴关系经验
- 至少两年专注于战略合作或以集成为核心的合作伙伴岗位经验
- 具备建立新关系的实际经验,而非仅管理现有客户组合
- 实际了解 API 以及与外部合作伙伴系统进行软件集成的方式
- 能够在没有日常监督的情况下独立负责计划和管道
- 能够为模糊且不断变化的流程和合作关系建立结构
- 能够与产品、工程和管理层利益相关者清晰沟通进展、障碍和权衡
- 能够在雄心勃勃的目标与实际限制之间取得平衡,并根据合作伙伴的准备情况调整时间安排
福利待遇
- 具有竞争力的薪酬方案及股权
- 每年 20 天海外工作额度
- 600 欧元/600 英镑的学习与发展预算
- 每周早餐和周五演示会
- 其他当地福利
