Moss biedt technologiegedreven oplossingen voor uitgaven- en financieel beheer voor moderne bedrijven. Het platform combineert zakelijke creditcards, digitaal factuurbeheer, geautomatiseerde boekhouding en uitgavencontroles in één systeem. Zo kunnen finance-, HR- en operationele teams bedrijfsuitgaven transparanter en met minder handmatig werk beheren. Moss koppelt uitgavendata via integraties ook aan bedrijfsprocessen en ondersteunt breder toezicht op betalingen en cashflow. Het bedrijf is actief in financiële technologie en bedient daarnaast toepassingen in consultancy, logistiek en marketing.
Senior Manager Strategische Partnerschappen – Hybride functie in Londen
Bouw strategische partnerschappen en API-integraties die omzet genereren voor Moss’ financiële AI-platform. Identificeer partners, verkrijg steun van stakeholders en lanceer samenwerkingen in Europese markten.
Beschrijving
- Identificeer en ontwikkel strategische partnerschappen met platforms die aansluiten bij de klanten en groeiprioriteiten van Moss
- Navigeer door complexe partnerorganisaties om de juiste besluitvormers te bereiken
- Ontwikkel de commerciële en technische onderbouwing voor partnerschappen en verkrijg commitment van stakeholders
- Beheer partnerschappen vanaf een eerste doorverwijzing of eenvoudige integratie tot live relaties die omzet genereren
- Werk samen met Product en Engineering om integratievereisten te definiëren en de API-roadmap van Moss uit te voeren
- Stem af met het Channel-team wanneer er al integrators voor boekhoudplatforms aanwezig zijn
- Creëer en verfijn een playbook voor partnerschappen en rangschik kansen op basis van omzetpotentieel en strategische fit
- Rapporteer aan de Senior Director of Partnerships en werk samen met de teams voor Product, Engineering en Channel
Vereisten
- Minimaal vijf jaar ervaring in businessdevelopment of partnerschappen binnen B2B-SaaS, fintech, cloud of payments
- Minimaal twee jaar ervaring met strategische partnerschappen of partnerrollen gericht op integraties
- Aantoonbare ervaring met het opbouwen van nieuwe relaties in plaats van het beheren van een bestaande klantenportefeuille
- Praktisch inzicht in API’s en software-integraties met externe partnersystemen
- Vermogen om plannen en pipelines zelfstandig te beheren zonder dagelijkse begeleiding
- Vermogen om structuur aan te brengen in onduidelijke en veranderende processen en partnerschappen
- Vermogen om voortgang, obstakels en afwegingen duidelijk te communiceren met stakeholders in product, engineering en het management
- Vermogen om ambitieuze doelen af te wegen tegen praktische beperkingen en planningen aan te passen aan de gereedheid van partners
Voordelen
- Competitief beloningspakket met aandelenparticipatie
- 20 dagen om vanuit het buitenland te werken
- Budget van €600/£600 voor leren en ontwikkeling
- Wekelijkse ontbijten en demo’s op vrijdag
- Aanvullende lokale voordelen