Moss bietet technologiegestützte Lösungen für Ausgaben- und Finanzmanagement für moderne Unternehmen. Die Plattform vereint Firmenkreditkarten, digitales Rechnungsmanagement, automatisierte Buchhaltung und Ausgabenkontrollen in einem System. Dadurch können Finanz-, Personal- und Betriebsteams die Unternehmensausgaben transparenter und mit weniger manueller Arbeit überwachen. Moss verknüpft Ausgabedaten außerdem über Integrationen mit Geschäftsprozessen und unterstützt eine umfassendere Kontrolle von Zahlungen und Cashflow. Das Unternehmen ist im Bereich Finanztechnologie tätig und deckt zudem Anwendungsfälle in Beratung, Logistik und Marketing ab.
Senior Manager Strategische Partnerschaften – Hybrid in London
Baue umsatzgenerierende strategische Partnerschaften und API-Integrationen für Moss’ KI-Finanzplattform auf. Identifiziere Partner, gewinne die Unterstützung relevanter Stakeholder und starte Kooperationen in europäischen Märkten.
Beschreibung
- Identifiziere und entwickle strategische Partnerschaften mit Plattformen, die zu Moss’ Kunden und Wachstumsprioritäten passen
- Navigiere durch komplexe Partnerorganisationen, um die richtigen Entscheidungsträger zu erreichen
- Entwickle die kommerzielle und technische Argumentation für Partnerschaften und gewinne die Unterstützung der Stakeholder
- Verwalte Partnerschaften von der ersten Empfehlung oder einer schlanken Integration bis hin zu aktiven, umsatzgenerierenden Beziehungen
- Arbeite mit Product und Engineering zusammen, um Integrationsanforderungen zu definieren und die API-Roadmap von Moss umzusetzen
- Stimme dich mit dem Channel-Team ab, wenn bereits Integratoren für Buchhaltungsplattformen vorhanden sind
- Erstelle und verfeinere einen Partnerschaftsleitfaden und priorisiere Chancen nach Umsatzpotenzial und strategischer Passung
- Berichte an den Senior Director of Partnerships und arbeite dabei mit den Teams für Product, Engineering und Channel zusammen
Anforderungen
- Mindestens fünf Jahre Erfahrung in Business Development oder Partnerschaften in B2B-SaaS, Fintech, Cloud oder Payments
- Mindestens zwei Jahre mit Schwerpunkt auf strategischen Partnerschaften oder integrationsorientierten Partnerrollen
- Nachweisliche Erfahrung im Aufbau neuer Beziehungen statt in der Verwaltung eines bestehenden Kundenportfolios
- Praktisches Verständnis von APIs und Softwareintegrationen mit externen Partnersystemen
- Fähigkeit, Pläne und Pipelines selbstständig und ohne tägliche Aufsicht zu verantworten
- Fähigkeit, für unklare und sich weiterentwickelnde Prozesse und Partnerschaften Strukturen zu schaffen
- Fähigkeit, Fortschritte, Hindernisse und Zielkonflikte gegenüber Stakeholdern aus Product, Engineering und Führung klar zu kommunizieren
- Fähigkeit, ambitionierte Ziele mit praktischen Einschränkungen in Einklang zu bringen und Zeitpläne an die Bereitschaft der Partner anzupassen
Zusatzleistungen
- Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket mit Beteiligung
- 20 Tage Möglichkeit zum Arbeiten aus dem Ausland
- Budget von 600 € bzw. 600 £ für Lernen und Weiterentwicklung
- Wöchentliche Frühstücke und Freitagsdemos
- Zusätzliche lokale Vorteile