Moss menyediakan alat pengelolaan pengeluaran dan keuangan berbasis teknologi untuk bisnis modern. Platformnya memadukan kartu kredit perusahaan, pengelolaan faktur digital, akuntansi otomatis, dan pengendalian pengeluaran dalam satu sistem, sehingga membantu tim keuangan, SDM, dan operasional mengawasi pengeluaran perusahaan dengan transparansi lebih baik dan lebih sedikit pekerjaan manual. Moss juga menghubungkan data pengeluaran dengan proses bisnis melalui integrasi serta mendukung pengawasan yang lebih luas atas pembayaran dan arus kas. Kegiatannya mencakup teknologi finansial serta penerapan dalam konsultasi, logistik, dan pemasaran.
Manajer Kemitraan Strategis Senior - Hibrida di London
Bangun kemitraan strategis dan integrasi API yang menghasilkan pendapatan untuk platform AI keuangan Moss. Identifikasi mitra, dapatkan dukungan pemangku kepentingan, dan luncurkan kolaborasi di berbagai pasar Eropa.
Deskripsi
- Mengidentifikasi dan mengembangkan kemitraan strategis dengan platform yang selaras dengan pelanggan dan prioritas pertumbuhan Moss
- Menavigasi organisasi mitra yang kompleks untuk melibatkan pengambil keputusan yang tepat
- Mengembangkan alasan komersial dan teknis untuk kemitraan serta mendapatkan komitmen pemangku kepentingan
- Mengelola kemitraan mulai dari rujukan awal atau integrasi sederhana hingga hubungan langsung yang menghasilkan pendapatan
- Bekerja sama dengan tim Produk dan Teknik untuk menentukan persyaratan integrasi serta mewujudkan peta jalan API Moss
- Berkoordinasi dengan tim Channel ketika integrator platform akuntansi sudah tersedia
- Membuat dan menyempurnakan panduan kemitraan dengan mengurutkan peluang berdasarkan potensi pendapatan dan kesesuaian strategis
- Melapor kepada Direktur Senior Kemitraan sambil berkolaborasi dengan tim Produk, Teknik, dan Channel
Persyaratan
- Memiliki pengalaman sedikitnya lima tahun dalam pengembangan bisnis atau kemitraan di bidang B2B SaaS, fintech, cloud, atau pembayaran
- Memiliki sedikitnya dua tahun pengalaman yang berfokus pada kemitraan strategis atau peran kemitraan berbasis integrasi
- Memiliki pengalaman terbukti dalam membangun hubungan baru, bukan hanya mengelola portofolio akun yang sudah ada
- Memahami secara praktis API dan integrasi perangkat lunak dengan sistem mitra eksternal
- Mampu mengelola rencana dan pipeline secara mandiri tanpa pengawasan harian
- Mampu membangun struktur untuk proses dan kemitraan yang ambigu serta terus berkembang
- Mampu menyampaikan kemajuan, hambatan, dan kompromi dengan jelas kepada pemangku kepentingan dari tim produk, teknik, dan pimpinan
- Mampu menyeimbangkan tujuan ambisius dengan keterbatasan praktis serta menyesuaikan jadwal dengan kesiapan mitra
Tunjangan
- Paket kompensasi kompetitif dengan kepemilikan saham
- Tunjangan bekerja dari luar negeri selama 20 hari
- Anggaran pembelajaran dan pengembangan sebesar €600/£600
- Sarapan mingguan dan demo setiap Jumat
- Manfaat lokal tambahan