Moss ofrece herramientas tecnológicas de gestión de gastos y finanzas para empresas modernas. Su plataforma combina tarjetas de crédito corporativas, gestión digital de facturas, contabilidad automatizada y controles de gasto en un único sistema, lo que ayuda a los equipos de finanzas, recursos humanos y operaciones a supervisar los gastos de la empresa con mayor transparencia y menos trabajo manual. Moss también conecta los datos de gasto con los procesos empresariales mediante integraciones y facilita una supervisión más amplia de los pagos y el flujo de caja. Su actividad abarca la tecnología financiera, además de casos de uso en consultoría, logística y marketing.
Responsable sénior de alianzas estratégicas - Londres híbrido
Crea alianzas estratégicas generadoras de ingresos e integraciones de API para la plataforma de IA financiera de Moss. Identifica socios, consigue el apoyo de las partes interesadas y lanza colaboraciones en los mercados europeos.
Descripción
- Identificar y desarrollar alianzas estratégicas con plataformas alineadas con los clientes y las prioridades de crecimiento de Moss
- Navegar por organizaciones asociadas complejas para involucrar a los responsables de la toma de decisiones adecuados
- Desarrollar la justificación comercial y técnica de las alianzas y obtener el compromiso de las partes interesadas
- Gestionar las alianzas desde la recomendación inicial o una integración sencilla hasta relaciones activas y generadoras de ingresos
- Trabajar con los equipos de Producto e Ingeniería para definir los requisitos de integración y avanzar según la hoja de ruta de API de Moss
- Coordinarse con el equipo de Canales cuando ya existan integradores de plataformas contables
- Crear y perfeccionar un manual de alianzas, clasificando las oportunidades según su potencial de ingresos y encaje estratégico
- Reportar al Director Sénior de Alianzas mientras colaboras con los equipos de Producto, Ingeniería y Canales
Requisitos
- Al menos cinco años de experiencia en desarrollo de negocio o alianzas en B2B SaaS, fintech, nube o pagos
- Al menos dos años de experiencia centrada en alianzas estratégicas o en funciones de alianzas orientadas a integraciones
- Experiencia demostrada en establecer nuevas relaciones, en lugar de gestionar una cartera de cuentas existente
- Conocimientos prácticos de API e integraciones de software con sistemas externos de socios
- Capacidad para gestionar planes y oportunidades de forma autónoma sin supervisión diaria
- Capacidad para crear estructura en procesos y alianzas ambiguos y en evolución
- Capacidad para comunicar con claridad los avances, obstáculos y compromisos a las partes interesadas de Producto, Ingeniería y dirección
- Capacidad para equilibrar objetivos ambiciosos con limitaciones prácticas y adaptar los plazos a la preparación de los socios
Beneficios
- Paquete de compensación competitivo con participación accionarial
- 20 días de permiso para trabajar desde el extranjero
- Presupuesto de 600 € o 600 £ para aprendizaje y desarrollo
- Desayunos semanales y demostraciones de los viernes
- Beneficios locales adicionales