Moss tarjoaa teknologiaan perustuvia kulujen ja talouden hallinnan työkaluja nykyaikaisille yrityksille. Sen alusta yhdistää yritysluottokortit, digitaalisen laskujen hallinnan, automatisoidun kirjanpidon ja kulutuksen hallinnan yhdeksi järjestelmäksi, mikä auttaa talous-, henkilöstö- ja operatiivisia tiimejä valvomaan yrityksen menoja läpinäkyvämmin ja vähäisemmällä manuaalisella työllä. Moss yhdistää myös kulutustiedot liiketoimintaprosesseihin integraatioiden avulla ja tukee maksujen sekä kassavirran kokonaisvaltaisempaa seurantaa. Sen toiminta ulottuu finanssiteknologian lisäksi konsultoinnin, logistiikan ja markkinoinnin käyttötapauksiin.
Strategisten kumppanuuksien senioripäällikkö – Lontoo, hybridityö
Rakenna liikevaihtoa tuottavia strategisia kumppanuuksia ja API-integraatioita Mossin taloushallinnon tekoälyalustalle. Tunnista kumppanit, hanki sidosryhmien tuki ja käynnistä yhteistyöhankkeita Euroopan markkinoilla.
Kuvaus
- Tunnista ja kehitä strategisia kumppanuuksia sellaisten alustojen kanssa, jotka vastaavat Mossin asiakkaiden ja kasvun painopisteitä
- Navigoi monimutkaisissa kumppaniorganisaatioissa oikeiden päätöksentekijöiden tavoittamiseksi
- Kehitä kumppanuuksien kaupallinen ja tekninen perustelu ja hanki sidosryhmien sitoutuminen
- Hallinnoi kumppanuuksia ensimmäisestä suosittelusta tai kevyestä integraatiosta aina toimiviin, liikevaihtoa tuottaviin suhteisiin asti
- Työskentele tuote- ja suunnittelutiimien kanssa integraatiovaatimusten määrittelemiseksi ja Mossin API-kehityssuunnitelman toteuttamiseksi
- Koordinoi kanavatiimin kanssa, kun kirjanpitoalustojen integraattorit ovat jo mukana
- Luo ja kehitä kumppanuuksien toimintamallia ja aseta mahdollisuudet järjestykseen niiden liikevaihtopotentiaalin ja strategisen sopivuuden perusteella
- Raportoi kumppanuuksista vastaavalle seniorijohtajalle ja tee yhteistyötä tuote-, suunnittelu- ja kanavatiimien kanssa
Vaatimukset
- Vähintään viiden vuoden kokemus liiketoiminnan kehityksestä tai kumppanuuksista B2B SaaS-, fintech-, pilvi- tai maksualalla
- Vähintään kahden vuoden kokemus strategisista kumppanuuksista tai integraatioihin keskittyvistä kumppanuusrooleista
- Osoitettu kokemus uusien suhteiden rakentamisesta olemassa olevan asiakasportfolion hallinnoinnin sijaan
- Käytännön ymmärrys API-rajapinnoista ja ohjelmistointegraatioista ulkoisten kumppanijärjestelmien kanssa
- Kyky ottaa suunnitelmat ja myyntiputket itsenäisesti vastuulle ilman päivittäistä valvontaa
- Kyky luoda rakennetta epäselville ja kehittyville prosesseille ja kumppanuuksille
- Kyky viestiä edistymisestä, esteistä ja kompromisseista selkeästi tuote-, suunnittelu- ja johtotason sidosryhmille
- Kyky tasapainottaa kunnianhimoiset tavoitteet käytännön rajoitteiden kanssa ja mukauttaa aikatauluja kumppanin valmiuden mukaan
Edut
- Kilpailukykyinen palkitsemispaketti, joka sisältää osakepohjaisen kannustimen
- 20 päivän etätyö ulkomailta -kiintiö
- 600 € / 600 £:n oppimis- ja kehittymisbudjetti
- Viikoittaiset aamiaiset ja perjantain demot
- Muut paikalliset edut