Moss dostarcza nowoczesnym firmom wspierane technologią narzędzia do zarządzania wydatkami i finansami. Platforma łączy w jednym systemie firmowe karty kredytowe, cyfrowe zarządzanie fakturami, automatyzację księgowości i kontrolę wydatków, pomagając zespołom finansowym, HR oraz operacyjnym sprawniej i przejrzyściej nadzorować wydatki firmy, przy mniejszej ilości pracy ręcznej. Moss integruje również dane dotyczące wydatków z procesami biznesowymi oraz wspiera szerszy nadzór nad płatnościami i przepływami pieniężnymi. Firma działa w obszarze technologii finansowych, a jej rozwiązania znajdują zastosowanie także w konsultingu, logistyce i marketingu.
Starszy menedżer ds. partnerstw strategicznych — praca hybrydowa, Londyn
Buduj strategiczne partnerstwa i integracje API generujące przychody dla finansowej platformy AI Moss. Identyfikuj partnerów, zdobywaj poparcie interesariuszy i uruchamiaj współpracę na rynkach europejskich.
Opis
- Identyfikowanie i rozwijanie strategicznych partnerstw z platformami zgodnymi z klientami i priorytetami rozwoju Moss
- Poruszanie się w złożonych strukturach organizacji partnerskich w celu dotarcia do właściwych osób decyzyjnych
- Opracowywanie biznesowego i technicznego uzasadnienia partnerstw oraz zdobywanie zaangażowania interesariuszy
- Zarządzanie partnerstwami — od początkowego polecenia lub lekkiej integracji po aktywne relacje generujące przychody
- Współpraca z zespołami Product i Engineering przy definiowaniu wymagań integracyjnych i realizacji planu rozwoju API Moss
- Koordynowanie działań z zespołem Channel, gdy integratorzy platform księgowych są już zaangażowani
- Tworzenie i doskonalenie podręcznika partnerstw oraz ustalanie priorytetów możliwości według potencjału przychodowego i dopasowania strategicznego
- Raportowanie do Senior Director of Partnerships przy jednoczesnej współpracy z zespołami Product, Engineering i Channel
Wymagania
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w rozwoju biznesu lub partnerstwach w obszarze B2B SaaS, fintech, chmury lub płatności
- Co najmniej dwa lata doświadczenia w partnerstwach strategicznych lub rolach związanych z integracjami partnerskimi
- Udokumentowane doświadczenie w nawiązywaniu nowych relacji, a nie tylko zarządzaniu istniejącym portfelem klientów
- Praktyczna znajomość API i integracji oprogramowania z zewnętrznymi systemami partnerów
- Umiejętność samodzielnego prowadzenia planów i lejka sprzedażowego bez codziennego nadzoru
- Umiejętność tworzenia struktury dla niejednoznacznych, rozwijających się procesów i partnerstw
- Umiejętność jasnego komunikowania postępów, przeszkód i kompromisów interesariuszom z zespołów produktowych, inżynieryjnych i kierownictwu
- Umiejętność równoważenia ambitnych celów z praktycznymi ograniczeniami i dostosowywania terminów do gotowości partnerów
Benefity
- Konkurencyjny pakiet wynagrodzeń z udziałem kapitałowym
- 20 dni na pracę z zagranicy
- Budżet na naukę i rozwój w wysokości €600/£600
- Cotygodniowe śniadania i piątkowe prezentacje demo
- Dodatkowe lokalne świadczenia