Moss poskytuje technologicky podporované nástroje na riadenie výdavkov a financií pre moderné podniky. Jeho platforma spája firemné platobné karty, digitálnu správu faktúr, automatizované účtovníctvo a kontrolu výdavkov v jednom systéme, vďaka čomu môžu finančné, personálne a prevádzkové tímy dohliadať na firemné výdavky s väčšou transparentnosťou a menšou mierou manuálnej práce. Moss zároveň prepája údaje o výdavkoch s obchodnými procesmi prostredníctvom integrácií a podporuje širší prehľad o platbách a peňažných tokoch. Jeho činnosť zahŕňa finančné technológie aj využitie v oblasti poradenstva, logistiky a marketingu.
Senior manažér strategických partnerstiev – hybridná práca v Londýne
Budujte strategické partnerstvá a API integrácie generujúce príjmy pre finančnú platformu Moss s umelou inteligenciou. Identifikujte partnerov, získavajte podporu zainteresovaných strán a spúšťajte spolupráce na európskych trhoch.
Popis
- Identifikujte a rozvíjajte strategické partnerstvá s platformami, ktoré zodpovedajú zákazníkom a rastovým prioritám spoločnosti Moss
- Orientujte sa v komplexných partnerských organizáciách a oslovujte správnych rozhodovateľov
- Vypracúvajte obchodné a technické odôvodnenie partnerstiev a získavajte záväzok zainteresovaných strán
- Spravujte partnerstvá od počiatočného odporúčania alebo jednoduchej integrácie až po aktívne vzťahy generujúce príjmy
- Spolupracujte s produktovým a inžinierskym tímom na definovaní požiadaviek na integráciu a ich realizácii v súlade s plánom API spoločnosti Moss
- Koordinujte sa s tímom Channel, keď sú už zavedení integrátori účtovných platforiem
- Vytvárajte a zdokonaľujte príručku partnerstiev a zoraďujte príležitosti podľa potenciálu príjmov a strategického súladu
- Podávajte správy seniornému riaditeľovi pre partnerstvá a zároveň spolupracujte s produktovým, inžinierskym a Channel tímom
Požiadavky
- Minimálne päť rokov skúseností s rozvojom podnikania alebo partnerstvami v oblasti B2B SaaS, fintechu, cloudu alebo platieb
- Minimálne dva roky zamerané na strategické partnerstvá alebo partnerské pozície založené na integráciách
- Preukázaná skúsenosť s vytváraním nových vzťahov, nie iba so správou existujúceho portfólia zákazníkov
- Praktické znalosti API a softvérových integrácií s externými partnerskými systémami
- Schopnosť samostatne riadiť plány a obchodné príležitosti bez každodenného dohľadu
- Schopnosť vytvárať štruktúru pre nejednoznačné a vyvíjajúce sa procesy a partnerstvá
- Schopnosť jasne komunikovať pokrok, prekážky a kompromisy s produktovými, inžinierskymi a vedúcimi zainteresovanými stranami
- Schopnosť vyvažovať ambiciózne ciele s praktickými obmedzeniami a prispôsobovať časový plán pripravenosti partnera
Benefity
- Konkurenčný balík odmeňovania s podielovou zložkou
- 20 dní práce zo zahraničia
- Rozpočet 600 €/600 £ na vzdelávanie a rozvoj
- Týždenné raňajky a piatkové ukážky
- Ďalšie miestne benefity