Moss cung cấp các công cụ quản lý chi phí và tài chính ứng dụng công nghệ dành cho các doanh nghiệp hiện đại. Nền tảng này kết hợp thẻ tín dụng doanh nghiệp, quản lý hóa đơn kỹ thuật số, kế toán tự động và kiểm soát chi tiêu trong một hệ thống, giúp các đội ngũ tài chính, nhân sự và vận hành giám sát chi tiêu của công ty minh bạch hơn với ít công việc thủ công hơn. Moss cũng kết nối dữ liệu chi tiêu với các quy trình kinh doanh thông qua các tích hợp, đồng thời hỗ trợ giám sát tổng thể các khoản thanh toán và dòng tiền. Hoạt động của Moss bao gồm lĩnh vực công nghệ tài chính cùng các ứng dụng trong tư vấn, logistics và tiếp thị.
Quản lý Cấp cao về Quan hệ Đối tác Chiến lược - Làm việc Kết hợp tại London
Xây dựng các quan hệ đối tác chiến lược và tích hợp API tạo doanh thu cho nền tảng AI tài chính của Moss. Xác định đối tác, giành được sự ủng hộ của các bên liên quan và triển khai hợp tác tại các thị trường châu Âu.
Mô tả
- Xác định và phát triển các quan hệ đối tác chiến lược với những nền tảng phù hợp với khách hàng và các ưu tiên tăng trưởng của Moss
- Điều hướng các tổ chức đối tác phức tạp để tiếp cận đúng người ra quyết định
- Xây dựng lập luận thương mại và kỹ thuật cho các quan hệ đối tác, đồng thời đạt được sự cam kết của các bên liên quan
- Quản lý quan hệ đối tác từ khâu giới thiệu ban đầu hoặc tích hợp đơn giản đến khi trở thành quan hệ hợp tác trực tiếp tạo doanh thu
- Phối hợp với Product và Engineering để xác định các yêu cầu tích hợp và triển khai theo lộ trình API của Moss
- Phối hợp với đội ngũ Channel khi đã có các đơn vị tích hợp nền tảng kế toán
- Xây dựng và hoàn thiện cẩm nang quan hệ đối tác, xếp hạng các cơ hội theo tiềm năng doanh thu và mức độ phù hợp chiến lược
- Báo cáo cho Senior Director of Partnerships, đồng thời phối hợp với các đội ngũ Product, Engineering và Channel
Yêu cầu
- Có ít nhất năm năm kinh nghiệm phát triển kinh doanh hoặc quan hệ đối tác trong lĩnh vực B2B SaaS, fintech, đám mây hoặc thanh toán
- Có ít nhất hai năm tập trung vào quan hệ đối tác chiến lược hoặc các vai trò đối tác dựa trên tích hợp
- Có kinh nghiệm được chứng minh trong việc thiết lập các mối quan hệ mới thay vì quản lý danh mục tài khoản hiện có
- Hiểu biết thực tế về API và tích hợp phần mềm với các hệ thống đối tác bên ngoài
- Có khả năng tự chủ quản lý kế hoạch và quy trình cơ hội mà không cần giám sát hằng ngày
- Có khả năng xây dựng cấu trúc cho các quy trình và quan hệ đối tác còn chưa rõ ràng, đang phát triển
- Có khả năng truyền đạt rõ ràng tiến độ, trở ngại và các đánh đổi với các bên liên quan thuộc Product, Engineering và lãnh đạo
- Có khả năng cân bằng các mục tiêu tham vọng với những hạn chế thực tế và điều chỉnh thời hạn theo mức độ sẵn sàng của đối tác
Phúc lợi
- Gói đãi ngộ cạnh tranh kèm cổ phần
- 20 ngày được phép làm việc từ nước ngoài
- Ngân sách học tập và phát triển €600/£600
- Bữa sáng hằng tuần và các buổi demo vào thứ Sáu
- Các phúc lợi bổ sung theo địa phương