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Moss | Spend smarter
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201 – 500 Employés
Sponsor de visa H1BConseilLogistiqueMarketing
Moss fournit des outils de gestion des dépenses et des finances fondés sur la technologie pour les entreprises modernes. Sa plateforme réunit cartes de crédit d’entreprise, gestion numérique des factures, comptabilité automatisée et contrôle des dépenses au sein d’un même système, aidant les équipes financières, RH et opérationnelles à superviser les dépenses de l’entreprise avec davantage de transparence et moins de tâches manuelles. Moss relie également les données de dépenses aux processus de l’entreprise grâce à des intégrations et contribue à une meilleure supervision des paiements et des flux de trésorerie. Son activité couvre la technologie financière ainsi que des cas d’usage dans le conseil, la logistique et le marketing.
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Offres de l’entreprise

Responsable senior des partenariats stratégiques - Londres hybride

Développez des partenariats stratégiques générateurs de revenus et des intégrations API pour la plateforme d’IA financière de Moss. Identifiez des partenaires, obtenez le soutien des parties prenantes et lancez des collaborations sur les marchés européens.

GBRoyaume-UniHybrideTemps pleinSeniorLangue Requise : anglaisResponsable de comptesVentes
Cloud

Description

  • Identifier et développer des partenariats stratégiques avec des plateformes correspondant aux clients et aux priorités de croissance de Moss
  • Naviguer au sein d’organisations partenaires complexes afin d’impliquer les bons décideurs
  • Élaborer la justification commerciale et technique des partenariats et obtenir l’engagement des parties prenantes
  • Gérer les partenariats depuis la recommandation initiale ou l’intégration légère jusqu’à des relations actives et génératrices de revenus
  • Collaborer avec les équipes Produit et Ingénierie pour définir les exigences d’intégration et respecter la feuille de route API de Moss
  • Se coordonner avec l’équipe Channel lorsque des intégrateurs de plateformes comptables sont déjà en place
  • Créer et perfectionner un guide des partenariats en classant les opportunités selon leur potentiel de revenus et leur adéquation stratégique
  • Rendre compte au Directeur senior des partenariats tout en collaborant avec les équipes Produit, Ingénierie et Channel

Exigences

  • Au moins cinq ans d’expérience en développement commercial ou en partenariats dans le B2B SaaS, la fintech, le cloud ou les paiements
  • Au moins deux ans d’expérience consacrés aux partenariats stratégiques ou à des fonctions de partenariat axées sur l’intégration
  • Expérience avérée dans l’établissement de nouvelles relations plutôt que dans la gestion d’un portefeuille de comptes existant
  • Compréhension pratique des API et des intégrations logicielles avec les systèmes externes des partenaires
  • Capacité à piloter ses plans et son pipeline de manière autonome, sans supervision quotidienne
  • Capacité à structurer des processus et des partenariats ambigus et en évolution
  • Capacité à communiquer clairement les progrès, les obstacles et les arbitrages aux parties prenantes des équipes Produit, Ingénierie et direction
  • Capacité à concilier des objectifs ambitieux avec des contraintes pratiques et à adapter les délais au niveau de préparation des partenaires

Avantages

  • Package de rémunération compétitif avec participation au capital
  • 20 jours d’autorisation pour travailler depuis l’étranger
  • Budget de 600 € ou 600 £ consacré à la formation et au développement
  • Petits-déjeuners hebdomadaires et démonstrations le vendredi
  • Avantages locaux supplémentaires

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