Moss erbjuder teknikbaserade verktyg för utgiftshantering och ekonomistyrning för moderna företag. Plattformen kombinerar företagskreditkort, digital fakturahantering, automatiserad bokföring och utgiftskontroller i ett och samma system, vilket hjälper ekonomi-, HR- och driftteam att få bättre överblick över företagets utgifter med större transparens och mindre manuellt arbete. Moss kopplar också samman utgiftsdata med affärsprocesser genom integrationer och stödjer en bredare överblick över betalningar och kassaflöde. Verksamheten omfattar finansiell teknik samt användningsområden inom konsulttjänster, logistik och marknadsföring.
Senior Manager för strategiska partnerskap – hybrid i London
Bygg strategiska partnerskap som genererar intäkter och API-integrationer för Moss finans-AI-plattform. Identifiera partner, säkra stöd från intressenter och lansera samarbeten på europeiska marknader.
Beskrivning
- Identifiera och utveckla strategiska partnerskap med plattformar som passar Moss kunder och tillväxtprioriteringar
- Navigera i komplexa partnerorganisationer för att nå rätt beslutsfattare
- Utveckla den kommersiella och tekniska motiveringen för partnerskap och få stöd från intressenter
- Hantera partnerskap från den första hänvisningen eller en enklare integration till aktiva relationer som genererar intäkter
- Samarbeta med Product och Engineering för att definiera integrationskrav och leverera enligt Moss API-färdplan
- Samordna med Channel-teamet när integratörer för redovisningsplattformar redan finns på plats
- Skapa och förfina en partnerskapshandbok och rangordna möjligheter efter intäktspotential och strategisk passform
- Rapportera till Senior Director of Partnerships och samarbeta med Product-, Engineering- och Channel-teamen
Krav
- Minst fem års erfarenhet av affärsutveckling eller partnerskap inom B2B-SaaS, fintech, molntjänster eller betalningar
- Minst två års erfarenhet med fokus på strategiska partnerskap eller partnerroller med integrationsfokus
- Dokumenterad erfarenhet av att etablera nya relationer snarare än att förvalta en befintlig kundportfölj
- Praktisk förståelse för API:er och programvaruintegrationer med externa partnersystem
- Förmåga att självständigt äga planer och pipelines utan daglig tillsyn
- Förmåga att skapa struktur för otydliga och föränderliga processer och partnerskap
- Förmåga att tydligt kommunicera framsteg, hinder och avvägningar med intressenter inom produkt, teknik och ledning
- Förmåga att balansera ambitiösa mål med praktiska begränsningar och anpassa tidsplaner efter partnerns beredskap
Förmåner
- Konkurrenskraftigt ersättningspaket med aktier
- 20 dagars möjlighet att arbeta från utlandet
- 600 euro/600 pund i budget för lärande och utveckling
- Frukost varje vecka och fredagsdemonstrationer
- Ytterligare lokala förmåner