Moss предоставляет современные технологические инструменты для управления расходами и финансами компаний. Платформа объединяет корпоративные кредитные карты, цифровое управление счетами, автоматизированный бухгалтерский учет и контроль расходов в одной системе, помогая командам финансов, HR и операционного управления более прозрачно контролировать расходы компании и сокращать объем ручной работы. Moss также связывает данные о расходах с бизнес-процессами с помощью интеграций и поддерживает более комплексный контроль платежей и движения денежных средств. Компания работает в сфере финансовых технологий, а ее решения применяются также в консалтинге, логистике и маркетинге.
Старший менеджер по стратегическим партнёрствам — гибридный формат, Лондон
Развивайте стратегические партнёрства и API-интеграции, приносящие доход, для финансовой AI-платформы Moss. Находите партнёров, заручайтесь поддержкой заинтересованных сторон и запускайте совместные проекты на европейских рынках.
Описание
- Выявлять и развивать стратегические партнёрства с платформами, соответствующими клиентам и приоритетам роста Moss
- Ориентироваться в сложных структурах партнёрских организаций и взаимодействовать с нужными лицами, принимающими решения
- Разрабатывать коммерческое и техническое обоснование партнёрств и добиваться поддержки заинтересованных сторон
- Управлять партнёрствами — от первоначальной рекомендации или лёгкой интеграции до действующих отношений, приносящих доход
- Работать с командами Product и Engineering над определением требований к интеграциям и реализацией дорожной карты API Moss
- Координировать работу с командой Channel, если интеграторы бухгалтерских платформ уже подключены
- Создавать и совершенствовать руководство по партнёрствам, ранжируя возможности по потенциальному доходу и стратегическому соответствию
- Подчиняться старшему директору по партнёрствам и сотрудничать с командами Product, Engineering и Channel
Требования
- Не менее пяти лет опыта в развитии бизнеса или партнёрствах в сфере B2B SaaS, финтеха, облачных технологий или платежей
- Не менее двух лет опыта в стратегических партнёрствах или ролях, связанных с интеграциями партнёров
- Подтверждённый опыт установления новых отношений, а не только управления существующим портфелем клиентов
- Практическое понимание API и программных интеграций с внешними системами партнёров
- Способность самостоятельно управлять планами и воронкой без ежедневного контроля
- Способность выстраивать структуру для неоднозначных, развивающихся процессов и партнёрств
- Способность ясно сообщать о прогрессе, препятствиях и компромиссах коллегам из Product, Engineering и руководству
- Способность сочетать амбициозные цели с практическими ограничениями и адаптировать сроки к готовности партнёров
Преимущества
- Конкурентоспособный компенсационный пакет с долевым участием
- 20 дней для работы из-за границы
- Бюджет на обучение и развитие в размере €600/£600
- Еженедельные завтраки и пятничные демо
- Дополнительные местные льготы