A Moss oferece ferramentas de gestão financeira e de despesas baseadas em tecnologia para empresas modernas. Sua plataforma combina cartões de crédito corporativos, gestão digital de faturas, contabilidade automatizada e controles de gastos em um único sistema, ajudando as equipes de finanças, recursos humanos e operações a supervisionar as despesas da empresa com mais transparência e menos trabalho manual. A Moss também conecta os dados de gastos aos processos empresariais por meio de integrações e oferece uma visão mais ampla dos pagamentos e do fluxo de caixa. Sua atuação abrange tecnologia financeira, além de casos de uso em consultoria, logística e marketing.
Gerente Sênior de Parcerias Estratégicas - Londres híbrido
Crie parcerias estratégicas geradoras de receita e integrações de API para a plataforma de IA financeira da Moss. Identifique parceiros, conquiste o apoio das partes interessadas e lance colaborações em mercados europeus.
Descrição
- Identificar e desenvolver parcerias estratégicas com plataformas alinhadas aos clientes e às prioridades de crescimento da Moss
- Navegar por organizações parceiras complexas para envolver os tomadores de decisão certos
- Desenvolver a justificativa comercial e técnica para as parcerias e conquistar o compromisso das partes interessadas
- Gerenciar parcerias desde a indicação inicial ou uma integração simples até relacionamentos ativos e geradores de receita
- Trabalhar com as equipes de Produto e Engenharia para definir requisitos de integração e avançar de acordo com o roadmap de API da Moss
- Coordenar com a equipe de Canais quando já houver integradores de plataformas contábeis
- Criar e aprimorar um playbook de parcerias, classificando as oportunidades por potencial de receita e aderência estratégica
- Reportar-se ao Diretor Sênior de Parcerias enquanto colabora com as equipes de Produto, Engenharia e Canais
Requisitos
- Pelo menos cinco anos de experiência em desenvolvimento de negócios ou parcerias em B2B SaaS, fintech, nuvem ou pagamentos
- Pelo menos dois anos de experiência focada em parcerias estratégicas ou em funções de parcerias orientadas por integrações
- Experiência comprovada na criação de novos relacionamentos, em vez de gerenciar uma carteira existente de contas
- Conhecimento prático de APIs e integrações de software com sistemas externos de parceiros
- Capacidade de conduzir planos e pipelines de forma independente, sem supervisão diária
- Capacidade de criar estrutura para processos e parcerias ambíguos e em evolução
- Capacidade de comunicar claramente o progresso, os obstáculos e os trade-offs às partes interessadas de Produto, Engenharia e liderança
- Capacidade de equilibrar metas ambiciosas com restrições práticas e adaptar prazos à preparação dos parceiros
Benefícios
- Pacote de remuneração competitivo com participação acionária
- 20 dias de autorização para trabalhar do exterior
- Orçamento de €600/£600 para aprendizado e desenvolvimento
- Cafés da manhã semanais e demonstrações às sextas-feiras
- Benefícios locais adicionais