„Moss“ teikia šiuolaikinėms įmonėms technologijomis pagrįstus išlaidų ir finansų valdymo įrankius. Jos platforma vienoje sistemoje sujungia įmonių kredito korteles, skaitmeninį sąskaitų valdymą, automatizuotą apskaitą ir išlaidų kontrolę, todėl finansų, personalo ir veiklos komandos gali skaidriau prižiūrėti įmonės išlaidas ir skirti mažiau laiko rankiniam darbui. „Moss“ taip pat integracijomis susieja išlaidų duomenis su verslo procesais ir padeda geriau stebėti mokėjimus bei pinigų srautus. Įmonės veikla apima ne tik finansines technologijas, bet ir pritaikymus konsultavimo, logistikos bei rinkodaros srityse.
Vyresnysis strateginių partnerysčių vadovas – Londonas, hibridinis darbas
Kurk pajamas generuojančias strategines partnerystes ir API integracijas Moss finansų srities DI platformai. Nustatyk partnerius, užsitikrink suinteresuotųjų šalių palaikymą ir pradėk bendradarbiavimą Europos rinkose.
Aprašymas
- Nustatyk ir plėtok strategines partnerystes su platformomis, atitinkančiomis Moss klientų poreikius ir augimo prioritetus
- Orientuokis sudėtingose partnerių organizacijose, kad įtrauktum tinkamus sprendimų priėmėjus
- Parenk komercinį ir techninį partnerysčių pagrindimą ir užsitikrink suinteresuotųjų šalių įsipareigojimą
- Valdyk partnerystes nuo pradinio nukreipimo ar nesudėtingos integracijos iki veikiančių, pajamas generuojančių santykių
- Dirbk su produkto ir inžinerijos komandomis, kad apibrėžtum integracijos reikalavimus ir įgyvendintum Moss API veiksmų planą
- Koordinuok veiksmus su kanalų komanda, kai apskaitos platformų integratoriai jau yra įtraukti
- Sukurk ir tobulink partnerysčių veiklos vadovą, reitinguodamas galimybes pagal pajamų potencialą ir strateginį tinkamumą
- Atsiskaityk vyresniajam partnerysčių direktoriui ir bendradarbiauk su produkto, inžinerijos bei kanalų komandomis
Reikalavimai
- Bent penkerių metų verslo plėtros arba partnerysčių patirtis B2B SaaS, finansinių technologijų, debesijos ar mokėjimų srityje
- Bent dvejų metų patirtis strateginių partnerysčių arba integracijomis grindžiamų partnerysčių srityje
- Įrodyta naujų santykių kūrimo patirtis, o ne esamo klientų portfelio valdymas
- Praktinis API ir programinės įrangos integracijų su išorinėmis partnerių sistemomis supratimas
- Gebėjimas savarankiškai valdyti planus ir pardavimo kanalą be kasdienės priežiūros
- Gebėjimas sukurti struktūrą neapibrėžtiems ir kintantiems procesams bei partnerystėms
- Gebėjimas aiškiai komunikuoti apie pažangą, kliūtis ir kompromisus produkto, inžinerijos ir vadovybės suinteresuotosioms šalims
- Gebėjimas derinti ambicingus tikslus su praktiniais apribojimais ir pritaikyti terminus prie partnerio pasirengimo
Privalumai
- Konkurencingas atlygio paketas su akcijų dalimi
- 20 dienų leidimas dirbti iš užsienio
- 600 € / 600 £ mokymosi ir tobulėjimo biudžetas
- Savaitiniai pusryčiai ir penktadienio demonstracijos
- Papildomos vietinės naudos