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Moss | Spend smarter
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201 – 500 Dipendenti
Sponsor per visto H1BConsulenzaLogisticaMarketing
Moss offre strumenti tecnologici per la gestione delle spese e delle finanze destinati alle aziende moderne. La sua piattaforma riunisce carte di credito aziendali, gestione digitale delle fatture, contabilità automatizzata e controlli sulla spesa in un unico sistema, aiutando i team finanziari, delle risorse umane e operativi a monitorare le spese aziendali con maggiore trasparenza e meno attività manuali. Moss collega inoltre i dati di spesa ai processi aziendali tramite integrazioni e supporta una supervisione più ampia dei pagamenti e del flusso di cassa. La sua attività riguarda la tecnologia finanziaria, oltre a casi d’uso nei settori della consulenza, della logistica e del marketing.
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Offerte dell’azienda

Responsabile senior delle partnership strategiche - Londra ibrido

Crea partnership strategiche generatrici di ricavi e integrazioni API per la piattaforma di IA finanziaria di Moss. Individua partner, ottieni il supporto degli stakeholder e avvia collaborazioni nei mercati europei.

GBRegno UnitoIbridoTempo pienoSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVendite
Cloud

Descrizione

  • Identificare e sviluppare partnership strategiche con piattaforme in linea con i clienti e le priorità di crescita di Moss
  • Orientarsi all’interno di organizzazioni partner complesse per coinvolgere i decisori giusti
  • Sviluppare la motivazione commerciale e tecnica delle partnership e ottenere l’impegno degli stakeholder
  • Gestire le partnership dal referral iniziale o dall’integrazione leggera fino a relazioni attive e generatrici di ricavi
  • Collaborare con i team Prodotto e Ingegneria per definire i requisiti di integrazione e rispettare la roadmap API di Moss
  • Coordinarsi con il team Canali quando sono già presenti integratori di piattaforme contabili
  • Creare e perfezionare un playbook per le partnership, classificando le opportunità in base al potenziale di ricavi e all’allineamento strategico
  • Riportare al Senior Director of Partnerships collaborando con i team Prodotto, Ingegneria e Canali

Requisiti

  • Almeno cinque anni di esperienza nello sviluppo commerciale o nelle partnership in ambito B2B SaaS, fintech, cloud o pagamenti
  • Almeno due anni di esperienza focalizzata sulle partnership strategiche o in ruoli di partnership orientati alle integrazioni
  • Esperienza comprovata nella creazione di nuove relazioni anziché nella gestione di un portafoglio di account esistente
  • Conoscenza pratica delle API e delle integrazioni software con i sistemi esterni dei partner
  • Capacità di gestire piani e pipeline in autonomia, senza supervisione quotidiana
  • Capacità di dare struttura a processi e partnership ambigui e in evoluzione
  • Capacità di comunicare chiaramente progressi, ostacoli e compromessi agli stakeholder di Prodotto, Ingegneria e leadership
  • Capacità di bilanciare obiettivi ambiziosi con vincoli pratici e adattare le tempistiche alla preparazione dei partner

Benefit

  • Pacchetto retributivo competitivo con partecipazione azionaria
  • 20 giorni di permesso per lavorare dall’estero
  • Budget di 600 € o 600 £ per formazione e sviluppo
  • Colazioni settimanali e demo del venerdì
  • Ulteriori benefit locali

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