資深策略合作經理——倫敦混合辦公
為 Moss 的財務 AI 平台建立能創造營收的策略合作與 API 整合。尋找合作夥伴、爭取利害關係人支持,並在歐洲各市場推動合作落地。
說明
- 尋找並發展符合 Moss 客戶與成長重點的平台策略合作關係
- 深入複雜的合作夥伴組織,接觸並影響正確的決策者
- 建立合作的商業與技術論據,並取得利害關係人的承諾
- 管理合作關係,從最初的推薦或輕量級整合推進至上線並持續創造營收
- 與產品及工程團隊合作,定義整合需求並依照 Moss 的 API 路線圖交付
- 當會計平台整合商已參與其中時,與通路團隊協調
- 建立並持續完善合作夥伴手冊,依營收潛力與策略契合度排列機會優先順序
- 向合作夥伴關係資深總監彙報,並與產品、工程及通路團隊合作
職位要求
- 具備至少五年 B2B SaaS、金融科技、雲端或支付領域的業務開發或合作夥伴關係經驗
- 具備至少兩年專注於策略合作或以整合為主的合作夥伴職務經驗
- 具備建立新關係的實際經驗,而非管理既有客戶組合
- 實際了解 API 以及與外部合作夥伴系統進行軟體整合的方式
- 能夠在沒有日常監督的情況下獨立負責計畫與管道
- 能夠為模糊且不斷演變的流程與合作關係建立結構
- 能夠與產品、工程及領導階層利害關係人清楚溝通進度、障礙與取捨
- 能夠在雄心勃勃的目標與實際限制之間取得平衡,並依合作夥伴的準備程度調整時程
福利待遇
- 具競爭力的薪酬方案及股權
- 每年 20 天海外工作額度
- 600 歐元/600 英鎊的學習與發展預算
- 每週早餐與週五展示會
- 其他當地福利
