
Moss מספקת כלים לניהול הוצאות ופיננסים המבוססים על טכנולוגיה עבור עסקים מודרניים. הפלטפורמה שלה משלבת כרטיסי אשראי ארגוניים, ניהול חשבוניות דיגיטליות, הנהלת חשבונות אוטומטית ובקרות הוצאות במערכת אחת, ומסייעת לצוותי הכספים, משאבי האנוש והתפעול לפקח על הוצאות החברה בשקיפות רבה יותר ובפחות עבודה ידנית. Moss גם מחברת בין נתוני הוצאות לתהליכים עסקיים באמצעות אינטגרציות, ותומכת בפיקוח רחב יותר על תשלומים ותזרים מזומנים. פעילותה משתרעת על פני טכנולוגיה פיננסית, לצד שימושים בתחומי הייעוץ, הלוגיסטיקה והשיווק.
מנהל בכיר לשותפויות אסטרטגיות - לונדון במתכונת היברידית
בניית שותפויות אסטרטגיות מניבות הכנסות ואינטגרציות API עבור פלטפורמת הבינה המלאכותית הפיננסית של Moss. איתור שותפים, השגת תמיכת בעלי עניין והשקת שיתופי פעולה בשווקים ברחבי אירופה.
תיאור
- איתור ופיתוח שותפויות אסטרטגיות עם פלטפורמות התואמות את לקוחות Moss ואת סדרי העדיפויות שלה לצמיחה
- ניווט בארגוני שותפים מורכבים כדי ליצור קשר עם מקבלי ההחלטות המתאימים
- פיתוח ההיגיון המסחרי והטכני לשותפויות והשגת מחויבות מצד בעלי העניין
- ניהול שותפויות מהפניה ראשונית או אינטגרציה מצומצמת ועד ליחסים פעילים ומניבי הכנסות
- עבודה עם צוותי המוצר וההנדסה להגדרת דרישות האינטגרציה ולביצוע בהתאם למפת הדרכים של ה-API של Moss
- תיאום עם צוות הערוצים כאשר כבר קיימים משלבי פלטפורמות חשבונאות
- יצירה ושיפור של ספר הפעלה לשותפויות, תוך דירוג הזדמנויות לפי פוטנציאל הכנסות והתאמה אסטרטגית
- דיווח למנהל הבכיר לשותפויות תוך שיתוף פעולה עם צוותי המוצר, ההנדסה והערוצים
דרישות
- לפחות חמש שנות ניסיון בפיתוח עסקי או בשותפויות ב-B2B SaaS, בפינטק, בענן או בתשלומים
- לפחות שנתיים של התמקדות בשותפויות אסטרטגיות או בתפקידי שותפים מבוססי אינטגרציה
- ניסיון מוכח ביצירת קשרים חדשים ולא בניהול תיק לקוחות קיים
- הבנה מעשית של ממשקי API ושל אינטגרציות תוכנה עם מערכות של שותפים חיצוניים
- יכולת לקחת בעלות עצמאית על תוכניות ועל צינורות הזדמנויות ללא פיקוח יומיומי
- יכולת ליצור מבנה לתהליכים ולשותפויות עמומים ומתפתחים
- יכולת לתקשר בבירור התקדמות, מכשולים ופשרות עם בעלי עניין במוצר, בהנדסה ובהנהלה
- יכולת לאזן בין יעדים שאפתניים למגבלות מעשיות ולהתאים לוחות זמנים למוכנות השותפים
הטבות
- חבילת תגמול תחרותית הכוללת הון
- הקצבה של 20 ימי עבודה מחו״ל
- תקציב למידה ופיתוח בסך 600 אירו/600 ליש״ט
- ארוחות בוקר שבועיות והדגמות בימי שישי
- הטבות מקומיות נוספות