Moss poskytuje moderním firmám technologická řešení pro řízení výdajů a financí. Její platforma v jednom systému kombinuje firemní kreditní karty, digitální správu faktur, automatizované účetnictví a kontrolu výdajů, čímž finančním, HR a provozním týmům pomáhá získat lepší přehled o firemních výdajích a omezit manuální práci. Moss také propojuje data o výdajích s podnikovými procesy prostřednictvím integrací a podporuje širší dohled nad platbami a cash flow. Společnost působí v oblasti finančních technologií a její řešení nacházejí uplatnění také v poradenství, logistice a marketingu.
Senior manažer strategických partnerství — hybridní práce, Londýn
Budujte strategická partnerství a integrace API generující příjmy pro finanční AI platformu Moss. Vyhledávejte partnery, získávejte podporu zainteresovaných stran a spouštějte spolupráce na evropských trzích.
Popis
- Identifikovat a rozvíjet strategická partnerství s platformami, které odpovídají zákazníkům a prioritám růstu společnosti Moss
- Orientovat se ve složitých strukturách partnerských organizací a oslovovat správné osoby s rozhodovací pravomocí
- Vytvářet obchodní a technické zdůvodnění partnerství a získávat závazek zainteresovaných stran
- Řídit partnerství od prvotního doporučení nebo jednoduché integrace až po živé vztahy generující příjmy
- Spolupracovat s týmy Product a Engineering na definování požadavků na integrace a plnění plánu rozvoje API společnosti Moss
- Koordinovat spolupráci s týmem Channel, pokud jsou již zapojeni integrátoři účetních platforem
- Vytvářet a zdokonalovat příručku partnerství a řadit příležitosti podle potenciálu příjmů a strategické shody
- Podléhat Senior Director of Partnerships a spolupracovat s týmy Product, Engineering a Channel
Požadavky
- Nejméně pět let zkušeností s rozvojem podnikání nebo partnerstvími v oblasti B2B SaaS, fintechu, cloudu či plateb
- Nejméně dva roky zkušeností se strategickými partnerstvími nebo rolemi zaměřenými na partnerské integrace
- Prokazatelné zkušenosti s navazováním nových vztahů, nikoli pouze se správou stávajícího portfolia zákazníků
- Praktická znalost API a softwarových integrací s externími systémy partnerů
- Schopnost samostatně řídit plány a obchodní pipeline bez každodenního dohledu
- Schopnost vytvářet strukturu pro nejednoznačné a vyvíjející se procesy a partnerství
- Schopnost jasně komunikovat pokrok, překážky a kompromisy produktovým a technickým týmům i vedení
- Schopnost vyvažovat ambiciózní cíle s praktickými omezeními a přizpůsobovat termíny připravenosti partnerů
Benefity
- Konkurenční balíček odměňování s podílem ve společnosti
- 20 dní práce ze zahraničí
- Rozpočet na vzdělávání a rozvoj ve výši €600/£600
- Týdenní snídaně a páteční ukázky
- Další místní benefity