Moss надає сучасні технологічні інструменти для управління витратами та фінансами компаній. Платформа поєднує корпоративні кредитні картки, цифрове керування рахунками, автоматизований бухгалтерський облік і контроль витрат в одній системі, допомагаючи командам фінансів, HR та операційного управління прозоріше контролювати витрати компанії й зменшувати обсяг ручної роботи. Moss також поєднує дані про витрати з бізнес-процесами за допомогою інтеграцій і підтримує комплексніший контроль платежів та руху коштів. Компанія працює у сфері фінансових технологій, а її рішення також застосовуються в консалтингу, логістиці та маркетингу.
Старший менеджер зі стратегічних партнерств — гібридний формат, Лондон
Розвивайте стратегічні партнерства та API-інтеграції, що приносять дохід, для фінансової AI-платформи Moss. Знаходьте партнерів, заручайтеся підтримкою зацікавлених сторін і запускайте спільні проєкти на європейських ринках.
Опис
- Виявляти та розвивати стратегічні партнерства з платформами, що відповідають клієнтам і пріоритетам зростання Moss
- Орієнтуватися у складних структурах партнерських організацій і взаємодіяти з потрібними особами, які ухвалюють рішення
- Розробляти комерційне й технічне обґрунтування партнерств і заручатися підтримкою зацікавлених сторін
- Керувати партнерствами — від первинної рекомендації або легкої інтеграції до активних відносин, що приносять дохід
- Працювати з командами Product та Engineering над визначенням вимог до інтеграцій і реалізацією дорожньої карти API Moss
- Координувати роботу з командою Channel, якщо інтегратори бухгалтерських платформ уже залучені
- Створювати й удосконалювати посібник із партнерств, ранжуючи можливості за потенційним доходом і стратегічною відповідністю
- Підпорядковуватися старшому директору з партнерств і співпрацювати з командами Product, Engineering та Channel
Вимоги
- Щонайменше п’ять років досвіду у розвитку бізнесу або партнерствах у сфері B2B SaaS, фінтеху, хмарних технологій чи платежів
- Щонайменше два роки досвіду у стратегічних партнерствах або ролях, пов’язаних з інтеграціями партнерів
- Підтверджений досвід建立ення нових відносин, а не лише управління наявним портфелем клієнтів
- Практичне розуміння API та програмних інтеграцій із зовнішніми системами партнерів
- Здатність самостійно вести плани та воронку без щоденного нагляду
- Здатність вибудовувати структуру для неоднозначних процесів і партнерств, що розвиваються
- Здатність чітко повідомляти про прогрес, перешкоди та компроміси колегам із Product, Engineering і керівництву
- Здатність поєднувати амбітні цілі з практичними обмеженнями та адаптувати строки до готовності партнерів
Переваги
- Конкурентоспроможний компенсаційний пакет із часткою в компанії
- 20 днів для роботи з-за кордону
- Бюджет на навчання та розвиток у розмірі €600/£600
- Щотижневі сніданки та п’ятничні демо
- Додаткові місцеві пільги