Emerald Clinical
Emerald Clinical
Emerald Clinicalは、アジア太平洋地域で設立されたグローバルな臨床研究機関(CRO)です。約25年にわたり、バイオ医薬品、医療機器、診断関連企業に対して、臨床試験の全工程を支援するサービスを提供してきました。800人を超えるチームが40か所以上で活動し、初期開発から承認申請、製造販売後までの試験を管理しています。サービスには、臨床オペレーション、プロジェクト管理、治験スタッフの配置などが含まれます。科学的専門知識と業務運営の支援を組み合わせ、医薬品や医療機器の開発促進に貢献しています。

日本事業開発ディレクター(リモート)

アジア太平洋市場における臨床試験の事業開発をリードし、エンタープライズ営業、戦略的パートナーシップ、成長を推進します。 3~6人の事業開発チームを管理しながら、収益機会を拡大します。

仕事内容

  • 担当する治療領域、顧客セグメント、または地域の事業開発計画を策定し、実行する
  • 1,000万~1,500万豪ドル規模の進行中の商機ポートフォリオを管理する
  • 指定された事業部門の新規事業営業実績を担う
  • 営業予算、リソース配分、収益性目標を管理する
  • 戦略的な開発施策と市場機会に向けたビジネスケースを作成する
  • エンタープライズ顧客およびCスイートのスポンサーとの関係を構築・維持する
  • 高額契約の交渉と複雑な商業ストラクチャーを主導する
  • 3~6人の事業開発チームを率い、指導・育成する
  • 市場状況と競争環境を評価する
  • 大規模RFPに対する戦略的提案と回答を主導する
  • 提案に関して臨床、オペレーション、財務、規制の関係者を調整する
  • 業界カンファレンス、協会の理事会、パートナーシップ関連の活動で会社を代表する
  • 経営陣に市場インテリジェンスと事業実績レポートを提出する
  • 戦略計画と年間営業目標の設定に貢献する

応募要件

  • 生命科学、薬学、ビジネス、または関連分野の学士号
  • 営業、事業開発、または関連分野で7~9年の実務経験
  • 製薬、バイオテクノロジー、またはCRO業界で5~7年の経験
  • BDチームのリーダーおよび予算管理における2~3年の豊富な経験
  • 高度な戦略的思考力と事業部門戦略の策定能力
  • シニアレベルの関係構築・管理力とエンタープライズ営業の専門性
  • チームリーダーシップ、人材育成、ピープルマネジメントの実績
  • 高い財務理解力と、営業サイクル管理および事業計画に関する専門知識
  • 優れたコミュニケーション能力とエグゼクティブプレゼンス
  • Salesforce CRMおよびビジネス分析ツールの実務能力
  • Microsoft Officeアプリケーションの技術的な習熟度
  • 変化の激しい、または曖昧な環境でも柔軟かつ適応力を保てること

福利厚生

  • 腎疾患、心血管・代謝疾患、腫瘍領域の臨床試験を支援する意義ある仕事
  • 勤務地と職務に応じたハイブリッドまたはリモート勤務制度
  • 学習機会と世界中の科学リーダーのネットワークへのアクセス
  • ワークライフバランス、健康、チームのつながりを重視した従業員ウェルビーイング施策
  • グローバル従業員エンゲージメント調査
  • 従業員表彰制度
  • チームビルディング活動
  • 多様な顧客とさまざまな国際プロジェクトに携わる経験
  • 競争力のある給与・福利厚生パッケージ

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