
日本事業開発ディレクター(リモート)
アジア太平洋市場における臨床試験の事業開発をリードし、エンタープライズ営業、戦略的パートナーシップ、成長を推進します。 3~6人の事業開発チームを管理しながら、収益機会を拡大します。
仕事内容
- 担当する治療領域、顧客セグメント、または地域の事業開発計画を策定し、実行する
- 1,000万~1,500万豪ドル規模の進行中の商機ポートフォリオを管理する
- 指定された事業部門の新規事業営業実績を担う
- 営業予算、リソース配分、収益性目標を管理する
- 戦略的な開発施策と市場機会に向けたビジネスケースを作成する
- エンタープライズ顧客およびCスイートのスポンサーとの関係を構築・維持する
- 高額契約の交渉と複雑な商業ストラクチャーを主導する
- 3~6人の事業開発チームを率い、指導・育成する
- 市場状況と競争環境を評価する
- 大規模RFPに対する戦略的提案と回答を主導する
- 提案に関して臨床、オペレーション、財務、規制の関係者を調整する
- 業界カンファレンス、協会の理事会、パートナーシップ関連の活動で会社を代表する
- 経営陣に市場インテリジェンスと事業実績レポートを提出する
- 戦略計画と年間営業目標の設定に貢献する
応募要件
- 生命科学、薬学、ビジネス、または関連分野の学士号
- 営業、事業開発、または関連分野で7~9年の実務経験
- 製薬、バイオテクノロジー、またはCRO業界で5~7年の経験
- BDチームのリーダーおよび予算管理における2~3年の豊富な経験
- 高度な戦略的思考力と事業部門戦略の策定能力
- シニアレベルの関係構築・管理力とエンタープライズ営業の専門性
- チームリーダーシップ、人材育成、ピープルマネジメントの実績
- 高い財務理解力と、営業サイクル管理および事業計画に関する専門知識
- 優れたコミュニケーション能力とエグゼクティブプレゼンス
- Salesforce CRMおよびビジネス分析ツールの実務能力
- Microsoft Officeアプリケーションの技術的な習熟度
- 変化の激しい、または曖昧な環境でも柔軟かつ適応力を保てること
福利厚生
- 腎疾患、心血管・代謝疾患、腫瘍領域の臨床試験を支援する意義ある仕事
- 勤務地と職務に応じたハイブリッドまたはリモート勤務制度
- 学習機会と世界中の科学リーダーのネットワークへのアクセス
- ワークライフバランス、健康、チームのつながりを重視した従業員ウェルビーイング施策
- グローバル従業員エンゲージメント調査
- 従業員表彰制度
- チームビルディング活動
- 多様な顧客とさまざまな国際プロジェクトに携わる経験
- 競争力のある給与・福利厚生パッケージ









