Emerald Clinical est une organisation mondiale de recherche clinique (CRO) fondée dans la région Asie-Pacifique. Depuis environ 25 ans, elle accompagne les entreprises biopharmaceutiques, de dispositifs médicaux et de diagnostic grâce à des services complets d’essais cliniques. Son équipe de plus de 800 personnes travaille dans plus de 40 implantations et gère des études depuis les premières phases de développement jusqu’à l’enregistrement et à la phase de post-commercialisation, notamment les opérations cliniques, la gestion de projets et la mise à disposition de personnel pour les essais. L’entreprise associe expertise scientifique et soutien opérationnel afin de contribuer à l’avancement du développement des médicaments et des dispositifs médicaux.
Directeur du développement commercial – Japon (Télétravail)
Piloter le développement commercial des essais cliniques sur les marchés de la région Asie-Pacifique, en favorisant les ventes aux entreprises, les partenariats stratégiques et la croissance. Gérer une équipe de développement commercial de 3 à 6 personnes tout en développant les opportunités de revenus.
Japon
Corée du Sud10 000 000 $ – 15 000 000 $ / an
À distanceTemps pleinLeadLangue Requise : anglaisReprésentant du développement commercialDescription
- Créer et mettre en œuvre des plans de développement commercial pour une aire thérapeutique, un segment de clientèle ou une région attribué
- Gérer un portefeuille actif d’opportunités évalué à 10–15 M AUD
- Être responsable de la performance des ventes de nouvelles affaires pour les unités commerciales désignées
- Superviser les budgets commerciaux, l’allocation des ressources et les objectifs de rentabilité
- Préparer des dossiers commerciaux pour les initiatives de développement stratégique et les opportunités de marché
- Établir et entretenir des relations avec les clients grands comptes et les sponsors de niveau C
- Diriger les négociations de contrats à forte valeur et les structures commerciales complexes
- Diriger, accompagner et développer une équipe de développement commercial de 3 à 6 personnes
- Évaluer les conditions du marché et les environnements concurrentiels
- Diriger les propositions stratégiques et les réponses aux appels d’offres majeurs
- Coordonner les parties prenantes cliniques, opérationnelles, financières et réglementaires dans le cadre des propositions
- Représenter l’entreprise lors de conférences sectorielles, au sein de conseils d’associations et dans le cadre de partenariats
- Fournir des analyses de marché et des rapports sur la performance commerciale à la direction générale
- Contribuer à la planification stratégique et à la définition annuelle des objectifs de vente
Exigences
- Diplôme de licence en sciences de la vie, pharmacie, commerce ou discipline connexe
- Sept à neuf ans d’expérience professionnelle dans la vente, le développement commercial ou un domaine connexe
- Cinq à sept ans d’expérience dans le secteur pharmaceutique, biotechnologique ou des CRO
- Deux à trois ans d’expérience significative dans la direction d’équipes de développement commercial et la gestion de budgets
- Solides capacités de réflexion stratégique et de développement de stratégies pour des unités commerciales
- Expertise confirmée en gestion des relations et en ventes grands comptes au niveau senior
- Expérience avérée en leadership d’équipe, développement des talents et gestion des personnes
- Solide compréhension financière et expertise de la gestion du cycle de vente et de la planification commerciale
- Excellentes compétences en communication et présence auprès des dirigeants
- Maîtrise de Salesforce CRM et de l’analyse commerciale
- Maîtrise technique des applications Microsoft Office
- Capacité à rester flexible et à s’adapter à des environnements changeants ou ambigus
Avantages
- Travail porteur de sens au service d’essais cliniques consacrés aux thérapies rénales, cardiométaboliques et oncologiques
- Modalités de travail hybrides ou à distance selon le lieu et le poste
- Possibilités d’apprentissage et accès à un réseau mondial de leaders scientifiques
- Initiatives de bien-être des employés axées sur l’équilibre entre vie professionnelle et vie privée, la santé et la cohésion d’équipe
- Enquêtes mondiales sur l’engagement des employés
- Programmes de reconnaissance des employés
- Activités de cohésion d’équipe
- Expérience de projets internationaux variés avec une clientèle diverse
- Rémunération et avantages sociaux compétitifs