日本业务发展总监（远程）
领导亚太市场的临床试验业务发展，推动企业销售、战略合作伙伴关系与业务增长。 管理一支3至6人的业务发展团队，同时拓展收入机会。
描述
- 为指定治疗领域、客户群体或地区制定并执行业务发展计划
- 管理价值1000万至1500万澳元的活跃商机组合
- 负责指定业务部门的新业务销售业绩
- 监督销售预算、资源配置和盈利目标
- 为战略发展计划和市场机会准备商业论证
- 建立并维护与企业客户及首席高管级赞助人的关系
- 主导高价值合同谈判和复杂商业架构设计
- 领导、指导并培养一支3至6人的业务发展团队
- 评估市场状况和竞争格局
- 主导重大RFP的战略方案及回复
- 协调临床、运营、财务和法规利益相关方参与方案制定
- 代表公司参加行业会议、协会董事会和合作伙伴活动
- 向高管层提交市场情报和业务绩效报告
- 参与战略规划和年度销售目标制定
任职要求
- 生命科学、药学、商科或相关专业的学士学位
- 拥有7至9年销售、业务发展或相关领域的专业经验
- 拥有5至7年制药、生物技术或CRO行业经验
- 拥有2至3年领导业务发展团队并管理预算的丰富经验
- 具备高级战略思维和业务部门战略制定能力
- 具备高级客户关系管理和企业销售专业能力
- 具备经过验证的团队领导、人才发展和人员管理能力
- 具备较强的财务理解能力，熟悉销售周期管理和业务规划
- 具备出色的沟通能力和高管影响力
- 熟练使用Salesforce CRM和业务分析工具
- 熟练使用Microsoft Office应用程序
- 能够在不断变化或模糊的环境中保持灵活并适应变化
福利待遇
- 参与支持肾脏、心脏代谢和肿瘤治疗临床试验的使命驱动型工作
- 根据所在地和职位提供混合办公或远程办公安排
- 提供学习机会，并可接触全球科学领导者网络
- 员工福祉计划关注工作与生活平衡、健康和团队联结
- 全球员工敬业度调查
- 员工表彰计划
- 团队建设活动
- 参与面向多元客户的各类国际项目，积累相关经验
- 具有竞争力的薪酬和福利方案