Emerald Clinical is een wereldwijd opererende organisatie voor klinisch onderzoek (CRO), opgericht in de regio Azië-Pacific. Al ongeveer 25 jaar ondersteunt het bedrijf biotechnologische en farmaceutische ondernemingen, fabrikanten van medische hulpmiddelen en diagnostische bedrijven met klinische onderzoeksdiensten van begin tot eind. Het team van meer dan 800 medewerkers werkt op ruim 40 locaties en beheert onderzoeken vanaf de vroege ontwikkelingsfase tot en met registratie en de fase na marktintroductie, waaronder klinische activiteiten, projectmanagement en personeelsvoorziening voor onderzoeken. Het bedrijf combineert wetenschappelijke expertise met operationele ondersteuning om de ontwikkeling van geneesmiddelen en medische hulpmiddelen te bevorderen.
Directeur Business Development – Japan (Remote)
Leid de businessdevelopmentactiviteiten voor klinische onderzoeken in de markten van Azië-Pacific en stimuleer enterprise sales, strategische partnerships en groei. Geef leiding aan een businessdevelopmentteam van 3–6 personen en breid omzetmogelijkheden uit.
Japan
Zuid-Korea$ 10.000.000 – $ 15.000.000 / jaar
Op afstandVoltijdLeadVereiste Taal: EngelsVertegenwoordiger bedrijfsontwikkelingBeschrijving
- Businessdevelopmentplannen voor een toegewezen therapeutisch gebied, klantsegment of regio opstellen en uitvoeren
- Een actieve portefeuille met kansen ter waarde van AUD 10–15 miljoen beheren
- Verantwoordelijkheid dragen voor de verkoopprestaties van nieuwe business binnen aangewezen bedrijfsonderdelen
- Verkoopbudgetten, middelenallocatie en rendementsdoelstellingen bewaken
- Businesscases opstellen voor strategische ontwikkelingsinitiatieven en marktkansen
- Relaties opbouwen en onderhouden met zakelijke klanten en sponsors op C-suite-niveau
- Onderhandelingen over contracten met hoge waarde en complexe commerciële structuren aansturen
- Een businessdevelopmentteam van 3–6 personen leiden, coachen en ontwikkelen
- Marktomstandigheden en het concurrentielandschap beoordelen
- Strategische voorstellen en reacties op grote RFP's aansturen
- Klinische, operationele, financiële en regelgevende stakeholders coördineren bij voorstellen
- Het bedrijf vertegenwoordigen op brancheconferenties, in bestuursorganen van verenigingen en bij partnershipactiviteiten
- Marktinformatie en rapportages over bedrijfsprestaties leveren aan de directie
- Bijdragen aan strategische planning en het vaststellen van jaarlijkse verkoopdoelstellingen
Vereisten
- Bachelordiploma in levenswetenschappen, farmacie, bedrijfskunde of een verwante discipline
- Zeven tot negen jaar professionele ervaring in sales, business development of een aanverwant gebied
- Vijf tot zeven jaar ervaring in de farmaceutische, biotech- of CRO-sector
- Twee tot drie jaar substantiële ervaring met het leiden van BD-teams en het beheren van budgetten
- Sterk strategisch denkvermogen en ervaring met het ontwikkelen van strategieën voor bedrijfsonderdelen
- Ervaring met relatiebeheer op senior niveau en enterprise sales
- Aantoonbare vaardigheden in teamleiding, talentontwikkeling en peoplemanagement
- Sterk financieel inzicht en expertise in salescyclusmanagement en bedrijfsplanning
- Uitstekende communicatieve vaardigheden en een professionele uitstraling op directieniveau
- Ervaring met Salesforce CRM en businessanalytics
- Technische vaardigheid met Microsoft Office-toepassingen
- Het vermogen om flexibel en aanpasbaar te blijven in veranderende of onduidelijke situaties
Voordelen
- Zinvol werk ter ondersteuning van klinische onderzoeken naar nier-, cardiometabole en oncologische therapieën
- Hybride of volledig remote werkmogelijkheden afhankelijk van locatie en rol
- Leermogelijkheden en toegang tot een wereldwijd netwerk van wetenschappelijke leiders
- Initiatieven voor medewerkerswelzijn met aandacht voor werk-privébalans, gezondheid en verbinding binnen het team
- Wereldwijde enquêtes naar medewerkerbetrokkenheid
- Programma's voor erkenning van medewerkers
- Teambuildingactiviteiten
- Ervaring met uiteenlopende internationale projecten voor diverse klanten
- Een concurrerend salaris- en arbeidsvoorwaardenpakket