Emerald Clinical
Emerald Clinical
Emerald Clinical es una organización mundial de investigación clínica (CRO) fundada en la región de Asia-Pacífico. Durante aproximadamente 25 años, ha apoyado a empresas biofarmacéuticas, de dispositivos médicos y de diagnóstico con servicios integrales de ensayos clínicos. Su equipo, formado por más de 800 profesionales, trabaja en más de 40 ubicaciones y gestiona estudios desde las primeras etapas de desarrollo hasta el registro y la poscomercialización, incluidas las operaciones clínicas, la gestión de proyectos y la dotación de personal para ensayos. La empresa combina experiencia científica y apoyo operativo para contribuir al avance del desarrollo de medicamentos y dispositivos.

Director de Desarrollo de Negocio – Japón (Remoto)

Liderar el desarrollo de negocio de ensayos clínicos en los mercados de Asia-Pacífico, impulsando las ventas empresariales, las alianzas estratégicas y el crecimiento. Gestionar un equipo de desarrollo de negocio de 3 a 6 personas mientras se amplían las oportunidades de ingresos.

Descripción

  • Crear y ejecutar planes de desarrollo de negocio para un área terapéutica, segmento de clientes o región asignados
  • Gestionar una cartera activa de oportunidades valorada en AUD$10–15M
  • Ser responsable del rendimiento de ventas de nuevos negocios para las unidades de negocio designadas
  • Supervisar los presupuestos de ventas, la asignación de recursos y los objetivos de rentabilidad
  • Preparar casos de negocio para iniciativas de desarrollo estratégico y oportunidades de mercado
  • Crear y mantener relaciones con clientes empresariales y patrocinadores de nivel C
  • Dirigir negociaciones de contratos de alto valor y estructuras comerciales complejas
  • Liderar, orientar y desarrollar un equipo de desarrollo de negocio de 3 a 6 personas
  • Evaluar las condiciones del mercado y los entornos competitivos
  • Dirigir propuestas estratégicas y respuestas a grandes RFP
  • Coordinar a las partes interesadas clínicas, operativas, financieras y regulatorias en las propuestas
  • Representar a la empresa en conferencias del sector, juntas directivas de asociaciones y colaboraciones con socios
  • Presentar análisis de mercado e informes de rendimiento empresarial al equipo directivo
  • Contribuir a la planificación estratégica y al establecimiento anual de objetivos de ventas

Requisitos

  • Título universitario en ciencias de la vida, farmacia, negocios o una disciplina relacionada
  • De siete a nueve años de experiencia profesional en ventas, desarrollo de negocio o un área relacionada
  • De cinco a siete años de experiencia en el sector farmacéutico, biotecnológico o CRO
  • De dos a tres años de experiencia sustancial liderando equipos de desarrollo de negocio y gestionando presupuestos
  • Sólida capacidad de pensamiento estratégico y desarrollo de estrategias para unidades de negocio
  • Experiencia en gestión de relaciones y ventas empresariales a nivel sénior
  • Experiencia demostrada en liderazgo de equipos, desarrollo del talento y gestión de personas
  • Sólida comprensión financiera y experiencia en la gestión del ciclo de ventas y la planificación empresarial
  • Excelentes habilidades de comunicación y presencia ejecutiva
  • Dominio de Salesforce CRM y de la analítica empresarial
  • Dominio técnico de las aplicaciones de Microsoft Office
  • Capacidad para mantener la flexibilidad y adaptarse a entornos cambiantes o ambiguos

Beneficios

  • Trabajo con propósito en apoyo de ensayos clínicos sobre terapias renales, cardiometabólicas y oncológicas
  • Modalidades de trabajo híbridas o remotas según la ubicación y el puesto
  • Oportunidades de aprendizaje y acceso a una red mundial de líderes científicos
  • Iniciativas de bienestar para empleados centradas en el equilibrio entre la vida laboral y personal, la salud y la conexión del equipo
  • Encuestas globales de compromiso de los empleados
  • Programas de reconocimiento de empleados
  • Actividades de creación de equipos
  • Experiencia trabajando en diversos proyectos internacionales con clientes variados
  • Paquete competitivo de salario y beneficios

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