Emerald Clinical — глобальная контрактная исследовательская организация (CRO), основанная в Азиатско-Тихоокеанском регионе. Около 25 лет компания оказывает биофармацевтическим компаниям, производителям медицинских изделий и диагностических средств комплексные услуги на всех этапах клинических исследований. Более 800 специалистов работают более чем в 40 местах и ведут исследования от ранних этапов разработки до регистрации и пострегистрационного периода, включая клинические операции, управление проектами и подбор персонала для исследований. Компания сочетает научную экспертизу и операционную поддержку, помогая развивать лекарственные препараты и медицинские изделия.
Директор по развитию бизнеса — Япония (удалённая работа)
Руководите развитием бизнеса в сфере клинических исследований на рынках Азиатско-Тихоокеанского региона, развивая корпоративные продажи, стратегические партнёрства и рост. Управляйте командой по развитию бизнеса из 3–6 человек и расширяйте возможности получения дохода.
Япония
Республика Корея10 000 000 $ – 15 000 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийПредставитель по развитию бизнесаОписание
- Разрабатывать и реализовывать планы развития бизнеса для назначенной терапевтической области, клиентского сегмента или региона
- Управлять активным портфелем возможностей стоимостью AUD$10–15 млн
- Отвечать за результаты продаж нового бизнеса в закреплённых бизнес-подразделениях
- Контролировать бюджеты продаж, распределение ресурсов и достижение целей по прибыльности
- Готовить бизнес-кейсы для стратегических инициатив развития и рыночных возможностей
- Развивать и поддерживать отношения с корпоративными клиентами и спонсорами уровня C-suite
- Руководить переговорами по дорогостоящим контрактам и сложными коммерческими структурами
- Руководить командой по развитию бизнеса из 3–6 человек, наставлять её и развивать сотрудников
- Оценивать рыночные условия и конкурентную среду
- Руководить подготовкой стратегических предложений и ответов на крупные RFP
- Координировать клинических, операционных, финансовых и регуляторных участников при подготовке предложений
- Представлять компанию на отраслевых конференциях, в советах профессиональных ассоциаций и на партнёрских мероприятиях
- Предоставлять руководству информацию о рынке и отчёты о результатах бизнеса
- Участвовать в стратегическом планировании и установлении годовых планов продаж
Требования
- Высшее образование в области естественных наук о жизни, фармации, бизнеса или смежной дисциплины
- От семи до девяти лет профессионального опыта в продажах, развитии бизнеса или смежной области
- От пяти до семи лет опыта работы в фармацевтическом, биотехнологическом секторе или секторе CRO
- От двух до трёх лет существенного опыта руководства командами по развитию бизнеса и управления бюджетами
- Развитое стратегическое мышление и способность разрабатывать стратегии бизнес-подразделений
- Опыт управления отношениями на уровне руководства и корпоративных продаж
- Подтверждённые навыки руководства командой, развития талантов и управления персоналом
- Глубокое понимание финансов, включая управление циклом продаж и бизнес-планирование
- Отличные коммуникативные навыки и уверенное присутствие на уровне руководства
- Владение CRM Salesforce и инструментами бизнес-аналитики
- Техническая грамотность и уверенное пользование приложениями Microsoft Office
- Готовность сохранять гибкость и адаптироваться к меняющимся или неоднозначным условиям
Преимущества
- Работа с общественно значимой целью, поддерживающая клинические исследования в области почечных, кардиометаболических и онкологических терапий
- Гибридный или удалённый формат работы в зависимости от местоположения и роли
- Возможности обучения и доступ к всемирной сети научных лидеров
- Инициативы по поддержке благополучия сотрудников, направленные на баланс работы и личной жизни, здоровье и командное взаимодействие
- Глобальные опросы вовлечённости сотрудников
- Программы признания достижений сотрудников
- Командообразующие мероприятия
- Опыт работы над разнообразными международными проектами с разными клиентами
- Конкурентоспособные зарплата и пакет льгот