Emerald Clinical — глобальна контрактна дослідницька організація (CRO), заснована в Азійсько-Тихоокеанському регіоні. Близько 25 років компанія надає біофармацевтичним компаніям, виробникам медичних виробів і діагностичних засобів комплексні послуги на всіх етапах клінічних досліджень. Понад 800 фахівців працюють у більш ніж 40 місцях і супроводжують дослідження від ранніх етапів розробки до реєстрації та постреєстраційного періоду, зокрема клінічні операції, управління проєктами й підбір персоналу для досліджень. Компанія поєднує наукову експертизу та операційну підтримку, допомагаючи розвивати лікарські засоби й медичні вироби.
Директор із розвитку бізнесу — Японія (дистанційна робота)
Керуйте розвитком бізнесу у сфері клінічних досліджень на ринках Азійсько-Тихоокеанського регіону, розвиваючи корпоративні продажі, стратегічні партнерства та зростання. Керуйте командою з розвитку бізнесу чисельністю 3–6 осіб і розширюйте можливості отримання доходу.
Японія
Південна Корея10 000 000 $ – 15 000 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПредставник із розвитку бізнесуОпис
- Розробляти та реалізовувати плани розвитку бізнесу для визначеної терапевтичної галузі, клієнтського сегмента або регіону
- Керувати активним портфелем можливостей вартістю AUD$10–15 млн
- Відповідати за результати продажів нового бізнесу у визначених бізнес-підрозділах
- Контролювати бюджети продажів, розподіл ресурсів і досягнення цілей прибутковості
- Готувати бізнес-кейси для стратегічних ініціатив розвитку та ринкових можливостей
- Розвивати й підтримувати відносини з корпоративними клієнтами та спонсорами рівня C-suite
- Керувати переговорами щодо високовартісних контрактів і складних комерційних структур
- Керувати командою з розвитку бізнесу чисельністю 3–6 осіб, наставляти її та розвивати співробітників
- Оцінювати ринкові умови та конкурентне середовище
- Керувати підготовкою стратегічних пропозицій і відповідей на великі RFP
- Координувати клінічних, операційних, фінансових і регуляторних учасників під час підготовки пропозицій
- Представляти компанію на галузевих конференціях, у радах професійних асоціацій і на партнерських заходах
- Надавати керівництву ринкову аналітику та звіти про результати бізнесу
- Брати участь у стратегічному плануванні та встановленні річних цілей продажів
Вимоги
- Вища освіта в галузі наук про життя, фармації, бізнесу або суміжної дисципліни
- Від семи до дев’яти років професійного досвіду у продажах, розвитку бізнесу або суміжній сфері
- Від п’яти до семи років досвіду роботи у фармацевтичному, біотехнологічному секторі або секторі CRO
- Від двох до трьох років значного досвіду керування командами з розвитку бізнесу та бюджетами
- Розвинене стратегічне мислення та здатність розробляти стратегію бізнес-підрозділу
- Досвід управління відносинами на рівні керівництва та корпоративних продажів
- Підтверджені навички керування командою, розвитку талантів і роботи з персоналом
- Глибоке розуміння фінансів, зокрема управління циклом продажів і бізнес-планування
- Відмінні комунікативні навички та впевнена присутність на рівні керівництва
- Володіння CRM Salesforce та інструментами бізнес-аналітики
- Технічна грамотність і впевнене користування програмами Microsoft Office
- Здатність залишатися гнучким і адаптуватися до мінливих або неоднозначних умов
Переваги
- Суспільно важлива робота на підтримку клінічних досліджень у галузях ниркової, кардіометаболічної та онкологічної терапії
- Гібридний або дистанційний формат роботи залежно від місцезнаходження та ролі
- Можливості навчання та доступ до світової мережі наукових лідерів
- Ініціативи для підтримки добробуту співробітників, зосереджені на балансі роботи й особистого життя, здоров’ї та командній взаємодії
- Глобальні опитування залученості співробітників
- Програми визнання досягнень співробітників
- Тимбілдингові заходи
- Досвід роботи над різноманітними міжнародними проєктами з різними клієнтами
- Конкурентна заробітна плата та пакет пільг