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Emerald Clinical
Emerald Clinical
501 – 1000 Dipendenti
Assistenza sanitariaConsulenzaLogistica
Emerald Clinical è un’organizzazione globale di ricerca clinica (CRO) fondata nella regione Asia-Pacifico. Da circa 25 anni supporta aziende biofarmaceutiche, di dispositivi medici e di diagnostica offrendo servizi completi per gli studi clinici. Il suo team, composto da oltre 800 professionisti, opera in più di 40 sedi e gestisce studi dalle prime fasi di sviluppo fino alla registrazione e alla fase post-commercializzazione, comprese le operazioni cliniche, la gestione dei progetti e la fornitura di personale per gli studi. L’azienda combina competenze scientifiche e supporto operativo per contribuire all’avanzamento dello sviluppo di farmaci e dispositivi medici.
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Offerte dell’azienda

Direttore dello sviluppo commerciale – Giappone (Da remoto)

Guidare lo sviluppo commerciale degli studi clinici nei mercati dell’Asia-Pacifico, promuovendo vendite aziendali, partnership strategiche e crescita. Gestire un team di sviluppo commerciale composto da 3 a 6 persone, ampliando al contempo le opportunità di ricavi.

JPGiapponeKRCorea del Sud
10.000.000 $ – 15.000.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commerciale

Descrizione

  • Creare e attuare piani di sviluppo commerciale per un’area terapeutica, un segmento di clientela o una regione assegnati
  • Gestire un portafoglio attivo di opportunità del valore di AUD$10–15M
  • Essere responsabile dei risultati di vendita di nuovi affari per le unità aziendali designate
  • Supervisionare i budget di vendita, l’allocazione delle risorse e gli obiettivi di redditività
  • Preparare business case per iniziative di sviluppo strategico e opportunità di mercato
  • Costruire e mantenere rapporti con clienti aziendali e sponsor di livello C
  • Dirigere negoziazioni contrattuali di alto valore e strutture commerciali complesse
  • Guidare, affiancare e sviluppare un team di sviluppo commerciale composto da 3 a 6 persone
  • Valutare le condizioni di mercato e il panorama competitivo
  • Dirigere proposte strategiche e risposte a importanti RFP
  • Coordinare gli stakeholder clinici, operativi, finanziari e regolatori nelle proposte
  • Rappresentare l’azienda a conferenze di settore, nei consigli delle associazioni e negli accordi di partnership
  • Fornire analisi di mercato e report sulle performance aziendali alla leadership esecutiva
  • Contribuire alla pianificazione strategica e alla definizione annuale degli obiettivi di vendita

Requisiti

  • Laurea in scienze della vita, farmacia, economia o disciplina correlata
  • Da sette a nove anni di esperienza professionale nelle vendite, nello sviluppo commerciale o in un’area correlata
  • Da cinque a sette anni di esperienza nel settore farmaceutico, biotecnologico o CRO
  • Da due a tre anni di esperienza significativa nella guida di team di sviluppo commerciale e nella gestione di budget
  • Avanzate capacità di pensiero strategico e di sviluppo della strategia per unità aziendali
  • Esperienza senior nella gestione delle relazioni e nelle vendite aziendali
  • Comprovate capacità di leadership del team, sviluppo dei talenti e gestione delle persone
  • Solida comprensione finanziaria, con esperienza nella gestione del ciclo di vendita e nella pianificazione aziendale
  • Eccellenti capacità comunicative e presenza a livello dirigenziale
  • Padronanza di Salesforce CRM e dell’analisi aziendale
  • Competenza tecnica nelle applicazioni Microsoft Office
  • Capacità di mantenere flessibilità e adattarsi ad ambienti mutevoli o ambigui

Benefit

  • Lavoro con uno scopo a supporto di studi clinici su terapie renali, cardiometaboliche e oncologiche
  • Modalità di lavoro ibride o da remoto in base alla sede e al ruolo
  • Opportunità di apprendimento e accesso a una rete mondiale di leader scientifici
  • Iniziative per il benessere dei dipendenti incentrate sull’equilibrio tra vita professionale e privata, sulla salute e sulla connessione del team
  • Sondaggi globali sul coinvolgimento dei dipendenti
  • Programmi di riconoscimento dei dipendenti
  • Attività di team building
  • Esperienza di lavoro su progetti internazionali diversificati con clienti diversi
  • Pacchetto competitivo di stipendio e benefit

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