Emerald Clinical to globalna organizacja prowadząca badania kliniczne (CRO), założona w regionie Azji i Pacyfiku. Od około 25 lat wspiera firmy biofarmaceutyczne, producentów wyrobów medycznych i firmy diagnostyczne, oferując kompleksowe usługi na każdym etapie badań klinicznych. Ponad 800 pracowników działa w przeszło 40 lokalizacjach i prowadzi badania od wczesnych etapów rozwoju po rejestrację i okres porejestracyjny, obejmując operacje kliniczne, zarządzanie projektami oraz obsadę zespołów badawczych. Firma łączy wiedzę naukową ze wsparciem operacyjnym, aby pomagać w rozwoju leków i wyrobów medycznych.
Dyrektor ds. rozwoju biznesu — Japonia (praca zdalna)
Kieruj rozwojem biznesu w obszarze badań klinicznych na rynkach Azji i Pacyfiku, rozwijając sprzedaż korporacyjną, strategiczne partnerstwa i wzrost. Zarządzaj 3–6-osobowym zespołem ds. rozwoju biznesu i poszerzaj możliwości zwiększania przychodów.
Japonia
Korea Południowa10 000 000 $ – 15 000 000 $ / rok
ZdalniePełny etatLeadWymagany Język: angielskiPrzedstawiciel ds. rozwoju biznesuOpis
- Tworzyć i realizować plany rozwoju biznesu dla wybranego obszaru terapeutycznego, segmentu klientów lub regionu
- Zarządzać aktywnym portfelem szans biznesowych o wartości AUD$10–15 mln
- Odpowiadać za wyniki sprzedaży nowego biznesu w wyznaczonych jednostkach biznesowych
- Nadzorować budżety sprzedażowe, alokację zasobów i realizację celów rentowności
- Przygotowywać uzasadnienia biznesowe dla strategicznych inicjatyw rozwojowych i możliwości rynkowych
- Budować i utrzymywać relacje z klientami korporacyjnymi oraz sponsorami na poziomie C-suite
- Prowadzić negocjacje dotyczące wysokowartościowych umów i złożonych struktur handlowych
- Kierować 3–6-osobowym zespołem ds. rozwoju biznesu, wspierać jego członków i rozwijać ich kompetencje
- Oceniać warunki rynkowe i krajobraz konkurencyjny
- Kierować przygotowywaniem strategicznych ofert i odpowiedzi na duże zapytania RFP
- Koordynować działania interesariuszy z obszarów klinicznych, operacyjnych, finansowych i regulacyjnych przy przygotowywaniu ofert
- Reprezentować firmę na konferencjach branżowych, w zarządach stowarzyszeń i podczas spotkań partnerskich
- Dostarczać kadrze zarządzającej analizy rynku i raporty dotyczące wyników biznesowych
- Współtworzyć planowanie strategiczne i ustalanie rocznych celów sprzedażowych
Wymagania
- Wykształcenie wyższe w dziedzinie nauk przyrodniczych, farmacji, biznesu lub pokrewnej dyscyplinie
- Siedem do dziewięciu lat doświadczenia zawodowego w sprzedaży, rozwoju biznesu lub pokrewnej dziedzinie
- Pięć do siedmiu lat doświadczenia w sektorze farmaceutycznym, biotechnologicznym lub CRO
- Dwa do trzech lat znaczącego doświadczenia w kierowaniu zespołami ds. rozwoju biznesu i zarządzaniu budżetami
- Zaawansowane myślenie strategiczne i umiejętność opracowywania strategii jednostek biznesowych
- Doświadczenie w zarządzaniu relacjami na poziomie kadry kierowniczej oraz w sprzedaży korporacyjnej
- Potwierdzone umiejętności przywódcze, rozwijania talentów i zarządzania personelem
- Dobre rozumienie finansów, w tym zarządzania cyklem sprzedaży i planowania biznesowego
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne i prezencja na poziomie kadry kierowniczej
- Biegłość w obsłudze CRM Salesforce i narzędzi analityki biznesowej
- Biegłość techniczna w korzystaniu z aplikacji Microsoft Office
- Umiejętność zachowania elastyczności i dostosowania się do zmiennych lub niejednoznacznych warunków
Benefity
- Praca z misją wspierająca badania kliniczne w obszarze terapii nerkowych, kardiometabolicznych i onkologicznych
- Hybrydowy lub zdalny model pracy zależnie od lokalizacji i roli
- Możliwości nauki i dostęp do światowej sieci liderów naukowych
- Inicjatywy na rzecz dobrostanu pracowników, koncentrujące się na równowadze między pracą a życiem prywatnym, zdrowiu i integracji zespołu
- Globalne ankiety zaangażowania pracowników
- Programy wyróżniania pracowników
- Aktywności integracyjne
- Doświadczenie w pracy nad różnorodnymi międzynarodowymi projektami dla różnych klientów
- Konkurencyjne wynagrodzenie i pakiet świadczeń