Emerald Clinical은 아시아 태평양 지역에서 설립된 글로벌 임상시험수탁기관(CRO)입니다. 약 25년 동안 바이오제약, 의료기기 및 진단 기업을 대상으로 임상시험 전 과정에 걸친 서비스를 제공해 왔습니다. 800명 이상의 팀이 40곳이 넘는 지역에서 활동하며, 초기 개발부터 허가 등록 및 시판 후 단계까지의 연구를 관리합니다. 서비스에는 임상 운영, 프로젝트 관리, 임상시험 인력 배치 등이 포함됩니다. 과학적 전문성과 운영 지원을 결합해 의약품 및 의료기기 개발의 진전을 돕고 있습니다.
일본 사업개발 디렉터(원격)
아시아 태평양 시장 전반의 임상시험 사업개발을 이끌며 엔터프라이즈 영업, 전략적 파트너십과 성장을 추진합니다. 3~6명 규모의 사업개발팀을 관리하면서 수익 기회를 확대합니다.
설명
- 담당 치료 영역, 고객 세그먼트 또는 지역의 사업개발 계획을 수립하고 실행합니다
- 1,000만~1,500만 호주 달러 규모의 활성 영업기회 포트폴리오를 관리합니다
- 지정된 사업부의 신규 사업 영업 성과를 책임집니다
- 영업 예산, 자원 배분 및 수익성 목표를 관리합니다
- 전략적 개발 이니셔티브와 시장 기회를 위한 사업 타당성 자료를 작성합니다
- 엔터프라이즈 고객 및 C-suite 후원자와의 관계를 구축하고 유지합니다
- 고액 계약 협상과 복잡한 상업 구조를 주도합니다
- 3~6명 규모의 사업개발팀을 이끌고 멘토링하며 육성합니다
- 시장 상황과 경쟁 환경을 평가합니다
- 주요 RFP에 대한 전략적 제안서와 답변을 주도합니다
- 제안 과정에서 임상, 운영, 재무 및 규제 이해관계자를 조율합니다
- 업계 컨퍼런스, 협회 이사회 및 파트너십 활동에서 회사를 대표합니다
- 경영진에 시장 정보와 사업 성과 보고서를 제공합니다
- 전략 계획과 연간 영업 목표 수립에 기여합니다
지원 자격
- 생명과학, 약학, 경영학 또는 관련 분야의 학사 학위
- 영업, 사업개발 또는 관련 분야에서 7~9년의 실무 경력
- 제약, 바이오테크 또는 CRO 업계에서 5~7년의 경력
- BD팀을 이끌고 예산을 관리한 2~3년의 상당한 경험
- 고급 전략적 사고와 사업부 전략 수립 역량
- 시니어급 관계 관리 및 엔터프라이즈 영업 전문성
- 입증된 팀 리더십, 인재 육성 및 인력 관리 역량
- 강한 재무 이해도와 영업 주기 관리 및 사업 계획 수립 전문성
- 뛰어난 커뮤니케이션 능력과 임원급 존재감
- Salesforce CRM 및 비즈니스 분석 도구 활용 능력
- Microsoft Office 애플리케이션에 대한 기술적 숙련도
- 변화가 많거나 모호한 환경에서도 유연성과 적응력을 유지할 수 있는 능력
복리후생
- 신장, 심장대사 및 종양 치료 분야의 임상시험을 지원하는 목적 중심의 업무
- 근무지와 직무에 따른 하이브리드 또는 원격 근무 방식
- 학습 기회와 전 세계 과학 리더 네트워크 이용 기회
- 일과 삶의 균형, 건강 및 팀 유대에 초점을 둔 직원 웰빙 프로그램
- 글로벌 직원 참여도 조사
- 직원 포상 프로그램
- 팀 빌딩 활동
- 다양한 고객과 여러 국제 프로젝트에서 쌓는 경험
- 경쟁력 있는 급여 및 복리후생 패키지
