A Emerald Clinical é uma organização global de pesquisa clínica (CRO) fundada na região da Ásia-Pacífico. Há cerca de 25 anos, apoia empresas biofarmacêuticas, de dispositivos médicos e de diagnóstico com serviços completos de ensaios clínicos. Sua equipe, formada por mais de 800 profissionais, atua em mais de 40 localidades e gerencia estudos desde o desenvolvimento inicial até o registro e o período pós-comercialização, incluindo operações clínicas, gerenciamento de projetos e alocação de profissionais para ensaios. O trabalho da empresa combina expertise científica e suporte operacional para contribuir para o avanço do desenvolvimento de medicamentos e dispositivos.
Diretor de Desenvolvimento de Negócios – Japão (Remoto)
Liderar o desenvolvimento de negócios de ensaios clínicos nos mercados da Ásia-Pacífico, impulsionando vendas corporativas, parcerias estratégicas e crescimento. Gerenciar uma equipe de desenvolvimento de negócios de 3 a 6 pessoas enquanto amplia as oportunidades de receita.
Japão
Coreia do Sul$ 10.000.000 – $ 15.000.000 / ano
RemotoTempo integralLíderIdioma Obrigatório: inglêsRepresentante de desenvolvimento de negóciosDescrição
- Criar e executar planos de desenvolvimento de negócios para uma área terapêutica, segmento de clientes ou região designados
- Gerenciar um portfólio ativo de oportunidades avaliado em AUD$10–15M
- Assumir a responsabilidade pelo desempenho de vendas de novos negócios das unidades designadas
- Supervisionar orçamentos de vendas, alocação de recursos e objetivos de lucratividade
- Preparar casos de negócio para iniciativas de desenvolvimento estratégico e oportunidades de mercado
- Construir e manter relacionamentos com clientes corporativos e patrocinadores da alta liderança
- Liderar negociações de contratos de alto valor e estruturas comerciais complexas
- Liderar, orientar e desenvolver uma equipe de desenvolvimento de negócios de 3 a 6 pessoas
- Avaliar as condições de mercado e os cenários competitivos
- Liderar propostas estratégicas e respostas a grandes RFPs
- Coordenar as partes interessadas clínicas, operacionais, financeiras e regulatórias nas propostas
- Representar a empresa em conferências do setor, conselhos de associações e iniciativas de parceria
- Entregar inteligência de mercado e relatórios de desempenho empresarial à liderança executiva
- Contribuir para o planejamento estratégico e a definição anual de metas de vendas
Requisitos
- Graduação em ciências da vida, farmácia, negócios ou área relacionada
- De sete a nove anos de experiência profissional em vendas, desenvolvimento de negócios ou área relacionada
- De cinco a sete anos de experiência nos setores farmacêutico, de biotecnologia ou CRO
- De dois a três anos de experiência significativa liderando equipes de desenvolvimento de negócios e gerenciando orçamentos
- Capacidade avançada de pensamento estratégico e desenvolvimento de estratégias para unidades de negócio
- Experiência sênior em gestão de relacionamentos e vendas corporativas
- Experiência comprovada em liderança de equipes, desenvolvimento de talentos e gestão de pessoas
- Forte compreensão financeira, com experiência em gestão do ciclo de vendas e planejamento empresarial
- Excelentes habilidades de comunicação e presença executiva
- Proficiência em Salesforce CRM e análise de negócios
- Proficiência técnica em aplicativos do Microsoft Office
- Capacidade de manter a flexibilidade e adaptar-se a ambientes em mudança ou ambíguos
Benefícios
- Trabalho com propósito apoiando ensaios clínicos em terapias renais, cardiometabólicas e oncológicas
- Modalidades de trabalho híbridas ou remotas conforme a localização e a função
- Oportunidades de aprendizado e acesso a uma rede mundial de líderes científicos
- Iniciativas de bem-estar dos funcionários com foco no equilíbrio entre vida profissional e pessoal, saúde e conexão da equipe
- Pesquisas globais de engajamento dos funcionários
- Programas de reconhecimento de funcionários
- Atividades de integração de equipes
- Experiência trabalhando em projetos internacionais variados com clientes diversos
- Pacote competitivo de salário e benefícios