Emerald Clinical là một tổ chức nghiên cứu lâm sàng (CRO) hoạt động trên toàn cầu, được thành lập tại khu vực châu Á - Thái Bình Dương. Trong khoảng 25 năm, công ty đã hỗ trợ các doanh nghiệp dược phẩm sinh học, thiết bị y tế và chẩn đoán bằng các dịch vụ thử nghiệm lâm sàng trọn gói. Đội ngũ hơn 800 người của công ty làm việc tại hơn 40 địa điểm và quản lý các nghiên cứu từ giai đoạn phát triển ban đầu đến đăng ký và hậu mãi, bao gồm vận hành lâm sàng, quản lý dự án và cung ứng nhân sự cho thử nghiệm. Công việc của công ty kết hợp chuyên môn khoa học với hỗ trợ vận hành nhằm thúc đẩy quá trình phát triển thuốc và thiết bị y tế.
Giám đốc Phát triển Kinh doanh – Nhật Bản (Làm việc từ xa)
Dẫn dắt hoạt động phát triển kinh doanh thử nghiệm lâm sàng tại các thị trường châu Á - Thái Bình Dương, thúc đẩy bán hàng doanh nghiệp, quan hệ đối tác chiến lược và tăng trưởng. Quản lý đội ngũ phát triển kinh doanh gồm 3–6 người đồng thời mở rộng các cơ hội doanh thu.
Nhật Bản
Hàn Quốc10.000.000 $ – 15.000.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhĐại diện phát triển kinh doanhMô tả
- Xây dựng và triển khai kế hoạch phát triển kinh doanh cho lĩnh vực điều trị, phân khúc khách hàng hoặc khu vực được phân công
- Quản lý danh mục cơ hội kinh doanh đang hoạt động trị giá AUD$10–15M
- Chịu trách nhiệm về hiệu quả bán hàng khách hàng mới của các đơn vị kinh doanh được phân công
- Giám sát ngân sách bán hàng, phân bổ nguồn lực và các mục tiêu lợi nhuận
- Chuẩn bị các đề án kinh doanh cho những sáng kiến phát triển chiến lược và cơ hội thị trường
- Xây dựng và duy trì quan hệ với khách hàng doanh nghiệp và các nhà bảo trợ cấp C-suite
- Chỉ đạo đàm phán các hợp đồng giá trị cao và những cấu trúc thương mại phức tạp
- Dẫn dắt, cố vấn và phát triển đội ngũ phát triển kinh doanh gồm 3–6 người
- Đánh giá điều kiện thị trường và bối cảnh cạnh tranh
- Chỉ đạo các đề xuất chiến lược và phản hồi đối với những RFP lớn
- Điều phối các bên liên quan thuộc bộ phận lâm sàng, vận hành, tài chính và pháp chế trong các đề xuất
- Đại diện công ty tại các hội nghị ngành, ban điều hành hiệp hội và hoạt động hợp tác đối tác
- Cung cấp thông tin thị trường và báo cáo hiệu quả kinh doanh cho ban lãnh đạo điều hành
- Đóng góp vào hoạch định chiến lược và thiết lập mục tiêu bán hàng hằng năm
Yêu cầu
- Bằng cử nhân về khoa học sự sống, dược, kinh doanh hoặc lĩnh vực liên quan
- Bảy đến chín năm kinh nghiệm chuyên môn trong lĩnh vực bán hàng, phát triển kinh doanh hoặc lĩnh vực liên quan
- Năm đến bảy năm kinh nghiệm trong ngành dược phẩm, công nghệ sinh học hoặc CRO
- Hai đến ba năm kinh nghiệm đáng kể trong việc lãnh đạo đội ngũ phát triển kinh doanh và quản lý ngân sách
- Năng lực tư duy chiến lược nâng cao và phát triển chiến lược cho đơn vị kinh doanh
- Chuyên môn quản lý quan hệ cấp cao và bán hàng doanh nghiệp
- Kỹ năng lãnh đạo đội ngũ, phát triển nhân tài và quản lý nhân sự đã được chứng minh
- Hiểu biết tài chính vững vàng cùng chuyên môn về quản lý chu kỳ bán hàng và lập kế hoạch kinh doanh
- Kỹ năng giao tiếp xuất sắc và phong thái lãnh đạo cấp điều hành
- Thành thạo CRM Salesforce và phân tích kinh doanh
- Thành thạo kỹ thuật với các ứng dụng Microsoft Office
- Có khả năng linh hoạt và thích ứng trong môi trường thay đổi hoặc chưa rõ ràng
Phúc lợi
- Công việc mang lại mục tiêu rõ ràng, hỗ trợ các thử nghiệm lâm sàng trong lĩnh vực điều trị thận, tim mạch - chuyển hóa và ung thư
- Hình thức làm việc kết hợp hoặc từ xa tùy theo địa điểm và vai trò
- Cơ hội học hỏi và tiếp cận mạng lưới các nhà lãnh đạo khoa học trên toàn thế giới
- Các sáng kiến chăm sóc sức khỏe nhân viên tập trung vào cân bằng công việc - cuộc sống, sức khỏe và kết nối đội ngũ
- Khảo sát mức độ gắn kết nhân viên toàn cầu
- Chương trình ghi nhận nhân viên
- Hoạt động xây dựng đội ngũ
- Cơ hội làm việc trong nhiều dự án quốc tế đa dạng với các khách hàng khác nhau
- Gói lương và phúc lợi cạnh tranh