
Emerald Clinical เป็นองค์กรวิจัยทางคลินิก (CRO) ระดับโลกที่ก่อตั้งขึ้นในภูมิภาคเอเชียแปซิฟิก ตลอดระยะเวลาประมาณ 25 ปี บริษัทให้การสนับสนุนบริษัทชีวเภสัชภัณฑ์ อุปกรณ์การแพทย์ และการวินิจฉัย ด้วยบริการการทดลองทางคลินิกแบบครบวงจร ทีมงานกว่า 800 คนของบริษัทปฏิบัติงานในกว่า 40 แห่ง และบริหารจัดการการศึกษาวิจัยตั้งแต่ระยะเริ่มต้นของการพัฒนา ไปจนถึงการขึ้นทะเบียนและการติดตามหลังวางจำหน่าย ซึ่งครอบคลุมการดำเนินงานทางคลินิก การบริหารโครงการ และการจัดบุคลากรสำหรับการทดลอง งานของบริษัทผสานความเชี่ยวชาญทางวิทยาศาสตร์เข้ากับการสนับสนุนด้านการดำเนินงาน เพื่อช่วยขับเคลื่อนการพัฒนายาและอุปกรณ์การแพทย์
ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ – ญี่ปุ่น (ทำงานทางไกล)
เป็นผู้นำการพัฒนาธุรกิจการทดลองทางคลินิกในตลาดเอเชียแปซิฟิก ขับเคลื่อนการขายระดับองค์กร พันธมิตรเชิงกลยุทธ์ และการเติบโต บริหารทีมพัฒนาธุรกิจ 3–6 คน พร้อมขยายโอกาสด้านรายได้
$10,000,000 – $15,000,000 / ปี
ระยะไกลเต็มเวลาหัวหน้าทีมภาษาที่จำเป็น: อังกฤษตัวแทนพัฒนาธุรกิจรายละเอียด
- จัดทำและดำเนินแผนพัฒนาธุรกิจสำหรับสาขาการรักษา กลุ่มลูกค้า หรือภูมิภาคที่ได้รับมอบหมาย
- บริหารพอร์ตโอกาสทางธุรกิจที่กำลังดำเนินการ มูลค่า AUD$10–15M
- รับผิดชอบผลการขายธุรกิจใหม่ของหน่วยธุรกิจที่กำหนด
- กำกับดูแลงบประมาณการขาย การจัดสรรทรัพยากร และเป้าหมายด้านผลกำไร
- จัดทำกรณีศึกษาทางธุรกิจสำหรับโครงการพัฒนาเชิงกลยุทธ์และโอกาสทางการตลาด
- สร้างและรักษาความสัมพันธ์กับลูกค้าองค์กรและผู้สนับสนุนระดับ C-suite
- กำกับการเจรจาสัญญามูลค่าสูงและโครงสร้างทางการค้าที่ซับซ้อน
- เป็นผู้นำ ให้คำปรึกษา และพัฒนาทีมพัฒนาธุรกิจ 3–6 คน
- ประเมินสภาวะตลาดและภูมิทัศน์การแข่งขัน
- กำกับข้อเสนอเชิงกลยุทธ์และการตอบกลับ RFP ขนาดใหญ่
- ประสานงานผู้มีส่วนเกี่ยวข้องจากฝ่ายคลินิก ฝ่ายปฏิบัติการ ฝ่ายการเงิน และฝ่ายกำกับดูแลในข้อเสนอ
- เป็นตัวแทนบริษัทในงานประชุมอุตสาหกรรม คณะกรรมการสมาคม และกิจกรรมสร้างความร่วมมือกับพันธมิตร
- จัดทำข้อมูลเชิงลึกด้านตลาดและรายงานผลการดำเนินงานทางธุรกิจให้ผู้บริหารระดับสูง
- มีส่วนร่วมในการวางแผนเชิงกลยุทธ์และการกำหนดเป้าหมายการขายประจำปี
คุณสมบัติ
- วุฒิปริญญาตรีด้านวิทยาศาสตร์ชีวภาพ เภสัชศาสตร์ ธุรกิจ หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
- มีประสบการณ์ทำงานด้านการขาย การพัฒนาธุรกิจ หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง 7–9 ปี
- มีประสบการณ์ 5–7 ปีในอุตสาหกรรมเภสัชกรรม เทคโนโลยีชีวภาพ หรือ CRO
- มีประสบการณ์อย่างมาก 2–3 ปีในการเป็นผู้นำทีมพัฒนาธุรกิจและบริหารงบประมาณ
- มีความสามารถด้านการคิดเชิงกลยุทธ์ขั้นสูงและการพัฒนากลยุทธ์สำหรับหน่วยธุรกิจ
- มีความเชี่ยวชาญด้านการบริหารความสัมพันธ์ระดับอาวุโสและการขายระดับองค์กร
- มีทักษะที่พิสูจน์แล้วด้านการเป็นผู้นำทีม การพัฒนาบุคลากร และการบริหารคน
- มีความเข้าใจด้านการเงินเป็นอย่างดี พร้อมความเชี่ยวชาญด้านการบริหารวงจรการขายและการวางแผนธุรกิจ
- มีทักษะการสื่อสารยอดเยี่ยมและมีบุคลิกภาพในระดับผู้บริหาร
- มีความชำนาญในการใช้ Salesforce CRM และการวิเคราะห์ธุรกิจ
- มีทักษะด้านเทคนิคในการใช้แอปพลิเคชัน Microsoft Office
- สามารถยืดหยุ่นและปรับตัวได้ในสภาพแวดล้อมที่เปลี่ยนแปลงหรือคลุมเครือ
สวัสดิการ
- งานที่มีเป้าหมายชัดเจนและสนับสนุนการทดลองทางคลินิกด้านการรักษาโรคไต โรคหัวใจและเมตาบอลิซึม และมะเร็ง
- รูปแบบการทำงานแบบผสมผสานหรือทำงานทางไกล ขึ้นอยู่กับสถานที่และบทบาท
- โอกาสในการเรียนรู้และเข้าถึงเครือข่ายผู้นำด้านวิทยาศาสตร์ทั่วโลก
- โครงการส่งเสริมความเป็นอยู่ที่ดีของพนักงาน โดยมุ่งเน้นสมดุลระหว่างงานและชีวิต สุขภาพ และความสัมพันธ์ในทีม
- แบบสำรวจความผูกพันของพนักงานทั่วโลก
- โครงการยกย่องและชื่นชมพนักงาน
- กิจกรรมสร้างทีม
- ประสบการณ์การทำงานในโครงการระหว่างประเทศที่หลากหลายร่วมกับลูกค้าหลายประเภท
- แพ็กเกจเงินเดือนและสวัสดิการที่แข่งขันได้