Emerald Clinical е глобална организация за клинични изследвания (CRO), основана в Азиатско-тихоокеанския регион. В продължение на около 25 години тя подкрепя биофармацевтични компании, производители на медицински изделия и диагностични компании чрез цялостни услуги за клинични изпитвания. Екипът ѝ от над 800 души работи на повече от 40 места и управлява проучвания от ранните етапи на разработване до регистрацията и периода след пускането на пазара, включително клинични операции, управление на проекти и осигуряване на персонал за изпитванията. Дейността на компанията съчетава научна експертиза и оперативна подкрепа, за да подпомага развитието на лекарства и медицински изделия.
Директор „Развитие на бизнеса“ – Япония (дистанционна работа)
Ръководете развитието на бизнеса с клинични изпитвания на пазарите в Азиатско-Тихоокеанския регион, като стимулирате корпоративните продажби, стратегическите партньорства и растежа. Управлявайте екип за развитие на бизнеса от 3 до 6 души и разширявайте възможностите за приходи.
Япония
Южна Корея10 000 000 AUD – 15 000 000 AUD / година
ДистанционноПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиПредставител по бизнес развитиеОписание
- Създавате и изпълнявате планове за развитие на бизнеса за определена терапевтична област, клиентски сегмент или регион
- Управлявате активно портфолио от възможности на стойност 10–15 милиона AUD
- Отговаряте за резултатите от продажбите на нов бизнес в определени бизнес звена
- Наблюдавате бюджетите за продажби, разпределението на ресурсите и целите за рентабилност
- Подготвяте бизнес обосновки за стратегически инициативи за развитие и пазарни възможности
- Изграждате и поддържате отношения с корпоративни клиенти и спонсори на ниво висше ръководство
- Ръководите преговори по договори с висока стойност и сложни търговски структури
- Ръководите, наставлявате и развивате екип за развитие на бизнеса от 3 до 6 души
- Оценявате пазарните условия и конкурентната среда
- Ръководите стратегическите предложения и отговорите на големи искания за предложения
- Координирате клиничните, оперативните, финансовите и регулаторните заинтересовани страни при подготовката на предложения
- Представлявате компанията на отраслови конференции, в управителни съвети на асоциации и при партньорски ангажименти
- Предоставяте на висшето ръководство пазарна информация и отчети за бизнес резултатите
- Допринасяте за стратегическото планиране и определянето на годишни цели за продажби
Изисквания
- Бакалавърска степен по природни науки, фармация, бизнес или сродна дисциплина
- Седем до девет години професионален опит в продажби, развитие на бизнеса или сродна област
- Пет до седем години опит във фармацевтичния, биотехнологичния или CRO сектора
- Две до три години значителен опит в ръководенето на екипи за развитие на бизнеса и управлението на бюджети
- Развито стратегическо мислене и способности за разработване на стратегия за бизнес звено
- Опит в управлението на отношения на висше ниво и корпоративни продажби
- Доказани умения за ръководене на екипи, развитие на таланти и управление на хора
- Добро финансово разбиране и експертност в управлението на цикъла на продажбите и бизнес планирането
- Отлични комуникационни умения и представяне пред висшето ръководство
- Познаване на CRM системата Salesforce и бизнес анализите
- Техническа грамотност при работа с приложенията на Microsoft Office
- Способност да останете гъвкави и адаптивни в променяща се или неясна среда
Придобивки
- Работа с мисия в подкрепа на клинични изпитвания на терапии за бъбречни, кардиометаболитни и онкологични заболявания
- Хибриден или дистанционен режим на работа в зависимост от местоположението и ролята
- Възможности за обучение и достъп до световна мрежа от научни лидери
- Инициативи за благосъстоянието на служителите, насочени към баланс между професионалния и личния живот, здраве и екипна свързаност
- Глобални проучвания за ангажираността на служителите
- Програми за признание на служителите
- Тиймбилдинг активности
- Опит в работата по разнообразни международни проекти с различни клиенти
- Конкурентно възнаграждение и пакет от придобивки