Mimecastは、プライバシー、レジリエンス、ユーザー体験を重視して設計されたセキュリティサービスを通じて、組織が絶え間なく続くデジタル脅威に対処できるよう支援するサイバーセキュリティ企業です。2,500人を超える従業員が、米国、英国、オーストラリアを含む国際市場で業務に携わっています。同社は、新たなリスクを予測し、保護を継続的に強化するとともに、セキュリティの卓越性と継続的な改善を重視する企業文化を大切にしています。
Mimecast SMBアカウントエグゼクティブ（ハイブリッド勤務）
SMB市場でMimecastのサイバーセキュリティおよびメール保護ソリューションの新規事業営業を推進します。 コンサルティブセリングでパイプラインを構築し、製品を提案して商談を成約に導き、売上を伸ばします。
仕事内容
- コールドコール、ソーシャルセリング、メールキャンペーン、プロフェッショナルネットワーキングを通じてSMBの見込み客を開拓・獲得する
- Mimecastの成長目標を支える健全な営業パイプラインを構築・管理する
- SMB顧客にとってのMimecastの価値に焦点を当てた説得力のある製品デモを実施する
- 意思決定者のビジネス上の課題や優先事項を把握し、信頼関係を築く
- 月次および四半期の営業目標を継続的に達成または上回る
- マーケティング、セールスエンジニアリング、カスタマーサクセスと連携し、見込み客の開拓からオンボーディングまでの円滑な進行を支援する
- 活動、リード、商談に関するSalesforceの記録を正確かつ最新の状態に保つ
- 業界の動向、競合ソリューション、Mimecastの製品ポートフォリオの変化を追跡する
- 商談を見極め、顧客に合わせたソリューションでSMB案件を成約し、売上成長に貢献する
応募要件
- 新規事業開拓の経験があり、特にSMB向けのテクノロジーまたはSaaS営業の経験があること
- 説得力のあるアプローチを含む、優れた口頭および書面でのコミュニケーション能力
- 営業目標を継続的に達成または上回った実績
- クラウド技術、サイバーセキュリティ、またはメール管理ソリューションに関する実務知識
- 関係を構築し、効果的に交渉できる能力
- 自律的かつ主体的に行動し、スピード感のある環境で独立して業務を進められること
- Salesforceまたは同等のCRMシステムに習熟していること
- 必要に応じて適用されるバックグラウンドチェックを完了する意思があること
福利厚生
- このポジションには福利厚生が付帯します
- その他の関連福利厚生が利用できる場合があります
- ハイブリッド勤務の柔軟性
- 機会均等およびアファーマティブ・アクションに基づく雇用
- 障害その他の適格な理由がある場合、面接時の配慮を受けられます
