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Mimecast
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1 001 – 5 000 Employés
Sponsor de visa H1BCybersécuritéSécurité
Mimecast est une entreprise de cybersécurité qui aide les organisations à faire face aux menaces numériques persistantes grâce à des services de sécurité conçus autour de la confidentialité, de la résilience et de l’expérience utilisateur. Son équipe de plus de 2 500 employés travaille sur des marchés internationaux, notamment aux États-Unis, au Royaume-Uni et en Australie. L’entreprise met l’accent sur l’anticipation des risques émergents, le renforcement continu de la protection et le maintien d’une culture axée sur l’excellence en matière de sécurité et l’amélioration continue.
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Offres de l’entreprise

Responsable de comptes PME chez Mimecast (hybride)

Développez les ventes de nouveaux clients pour les solutions de cybersécurité et de protection des e-mails de Mimecast sur le marché des PME. Constituez un portefeuille d’opportunités, présentez les produits, concluez les ventes et augmentez le chiffre d’affaires grâce à une approche de vente consultative.

USÉtats-UnisFLFlorideMAMassachusettsHybrideTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisChargé de compteVentes
CloudCybersécurité

Description

  • Générer et engager des prospects PME grâce à la prospection téléphonique, à la vente sociale, aux campagnes d’e-mailing et au réseautage professionnel
  • Développer et gérer un portefeuille commercial solide qui soutient les objectifs de croissance de Mimecast
  • Présenter des démonstrations de produits convaincantes, axées sur la valeur de Mimecast pour les clients PME
  • Établir sa crédibilité auprès des décideurs en identifiant leurs enjeux et leurs priorités commerciales
  • Atteindre ou dépasser régulièrement les objectifs de vente mensuels et trimestriels
  • Collaborer avec le marketing, l’ingénierie commerciale et la réussite client afin d’assurer un parcours fluide de la prospection à l’intégration
  • Maintenir à jour et exacts dans Salesforce les enregistrements d’activités, de prospects et d’opportunités
  • Suivre les évolutions du secteur, les solutions concurrentes et les changements dans le portefeuille de produits de Mimecast
  • Qualifier les opportunités, conclure des ventes PME avec des solutions adaptées et contribuer à la croissance du chiffre d’affaires

Exigences

  • Expérience dans l’acquisition de nouveaux clients, notamment dans la vente de technologies ou de solutions SaaS destinées aux PME
  • Excellentes compétences en communication orale et écrite, avec une approche persuasive
  • Expérience constante dans l’atteinte ou le dépassement des objectifs commerciaux
  • Connaissance pratique des technologies cloud, de la cybersécurité ou des solutions de gestion des e-mails
  • Capacité avérée à établir des relations et à négocier efficacement
  • Autonomie, proactivité et aisance à travailler de manière indépendante dans un environnement dynamique
  • Maîtrise de Salesforce ou d’un système CRM comparable
  • Volonté d’effectuer les vérifications d’antécédents applicables si nécessaire

Avantages

  • Des avantages sont proposés avec le poste
  • D’autres avantages connexes peuvent être disponibles
  • Flexibilité du travail hybride
  • Emploi fondé sur l’égalité des chances et l’action positive
  • Des aménagements d’entretien sont disponibles en cas de handicap ou pour d’autres motifs admissibles

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