Mimecast er en cybersikkerhedsvirksomhed, der hjælper organisationer med at håndtere vedvarende digitale trusler gennem sikkerhedstjenester, som er udviklet med fokus på privatliv, robusthed og brugeroplevelse. Virksomhedens team på mere end 2.500 medarbejdere arbejder på internationale markeder, herunder USA, Storbritannien og Australien. Virksomheden lægger vægt på at forudse nye risici, styrke beskyttelsen over tid og fastholde en kultur med fokus på fremragende sikkerhed og løbende forbedringer.
Sælger til små og mellemstore virksomheder hos Mimecast (hybrid)
Skab nye salg af Mimecasts løsninger inden for cybersikkerhed og e-mailbeskyttelse på SMB-markedet. Opbyg salgspipeline, præsenter produkter, afslut salg og øg omsætningen gennem rådgivende salg.
Beskrivelse
- Identificer og engager potentielle SMB-kunder gennem kold kanvas, social selling, e-mailkampagner og professionelt netværk
- Udvikl og administrer en sund salgspipeline, der understøtter Mimecasts vækstmål
- Præsenter overbevisende produktdemonstrationer med fokus på Mimecasts værdi for SMB-kunder
- Opbyg troværdighed hos beslutningstagere ved at afdække deres forretningsudfordringer og prioriteter
- Nå eller overskrid konsekvent de månedlige og kvartalsvise salgsmål
- Koordiner med marketing, salgsteknikere og customer success for at understøtte en smidig kunderejse fra opsøgende salg til onboarding
- Hold Salesforce-registreringer af aktiviteter, leads og salgsmuligheder korrekte og opdaterede
- Følg udviklingen i branchen, konkurrerende løsninger og ændringer i Mimecasts produktportefølje
- Kvalificer salgsmuligheder, afslut SMB-aftaler med skræddersyede løsninger og bidrag til øget omsætning
Krav
- Erfaring med at skabe nye forretninger, især inden for teknologi- eller SaaS-salg rettet mod SMB
- Stærke mundtlige og skriftlige kommunikationsevner med en overbevisende tilgang
- Dokumenterede resultater med at nå eller overskride salgsmål
- Praktisk kendskab til cloudteknologi, cybersikkerhed eller løsninger til e-mailhåndtering
- Dokumenteret evne til at opbygge relationer og forhandle effektivt
- Selvstændig, proaktiv og tryg ved at arbejde uafhængigt i et miljø med højt tempo
- Erfaring med Salesforce eller et tilsvarende CRM-system
- Villighed til at gennemføre relevante baggrundstjek efter behov
Fordele
- Der følger personalegoder med stillingen
- Yderligere relaterede personalegoder kan være tilgængelige
- Fleksibilitet ved hybridarbejde
- Ansættelse med lige muligheder og positiv særbehandling
- Der tilbydes interviewtilpasninger for personer med handicap eller af andre kvalificerende årsager