Mimecast هي شركة متخصصة في الأمن السيبراني تساعد المؤسسات على مواجهة التهديدات الرقمية المستمرة من خلال خدمات أمنية تركز على الخصوصية والمرونة وتجربة المستخدم. يعمل أكثر من 2,500 موظف في الشركة عبر أسواق دولية، تشمل الولايات المتحدة والمملكة المتحدة وأستراليا. وتركز الشركة على استباق المخاطر الناشئة، وتعزيز الحماية بمرور الوقت، والحفاظ على ثقافة تتمحور حول التميز الأمني والتحسين المستمر.
تنفيذي حسابات الشركات الصغيرة والمتوسطة لدى Mimecast (هجين)
قيادة مبيعات الأعمال الجديدة لحلول Mimecast للأمن السيبراني وحماية البريد الإلكتروني في سوق الشركات الصغيرة والمتوسطة. بناء قاعدة العملاء المحتملين، وعرض المنتجات، وإتمام الصفقات، وزيادة الإيرادات من خلال البيع الاستشاري.
الوصف
- استقطاب العملاء المحتملين من الشركات الصغيرة والمتوسطة والتفاعل معهم عبر الاتصال البارد، والبيع الاجتماعي، وحملات البريد الإلكتروني، والتواصل المهني
- تطوير وإدارة مسار مبيعات قوي يدعم أهداف نمو Mimecast
- تقديم عروض مقنعة للمنتجات تركز على قيمة Mimecast لعملاء الشركات الصغيرة والمتوسطة
- بناء المصداقية مع صانعي القرار من خلال اكتشاف تحديات أعمالهم وأولوياتهم
- تحقيق حصص المبيعات الشهرية والربع سنوية أو تجاوزها باستمرار
- التنسيق مع التسويق، وهندسة المبيعات، ونجاح العملاء لدعم رحلة سلسة من التنقيب عن العملاء حتى بدء الاستخدام
- الحفاظ على دقة وحداثة سجلات Salesforce الخاصة بالأنشطة والعملاء المحتملين والفرص
- متابعة تطورات القطاع، وحلول المنافسين، والتغييرات في مجموعة منتجات Mimecast
- تأهيل الفرص، وإتمام صفقات الشركات الصغيرة والمتوسطة بحلول مخصصة، والمساهمة في نمو الإيرادات
المتطلبات
- خبرة في استقطاب أعمال جديدة، ولا سيما في مبيعات التكنولوجيا أو البرمجيات كخدمة الموجهة إلى الشركات الصغيرة والمتوسطة
- مهارات قوية في التواصل الشفهي والكتابي مع أسلوب مقنع
- سجل ثابت في تحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها
- معرفة عملية بالتقنيات السحابية أو الأمن السيبراني أو حلول إدارة البريد الإلكتروني
- قدرة مثبتة على بناء العلاقات والتفاوض بفاعلية
- القدرة على إدارة العمل ذاتيًا، والمبادرة، والارتياح للعمل باستقلالية في بيئة سريعة الوتيرة
- إتقان Salesforce أو نظام مماثل لإدارة علاقات العملاء
- الاستعداد لإكمال عمليات التحقق من الخلفية عند الاقتضاء
المزايا
- تُقدَّم المزايا مع الوظيفة
- قد تتوفر مزايا إضافية ذات صلة
- مرونة العمل الهجين
- تكافؤ فرص العمل والتوظيف وفق سياسات العمل الإيجابي
- تتوفر ترتيبات للمقابلات للأشخاص ذوي الإعاقة أو لأسباب مؤهلة أخرى