Mimecast är ett cybersäkerhetsföretag som hjälper organisationer att hantera ständigt närvarande digitala hot genom säkerhetstjänster utformade med fokus på integritet, motståndskraft och användarupplevelse. Företagets team på fler än 2 500 medarbetare arbetar på internationella marknader, bland annat i USA, Storbritannien och Australien. Företaget betonar vikten av att förutse nya risker, stärka skyddet över tid och upprätthålla en kultur med fokus på säkerhet i världsklass och kontinuerliga förbättringar.
Säljare för små och medelstora företag hos Mimecast (hybrid)
Driv nykundsförsäljning av Mimecasts lösningar för cybersäkerhet och e-postskydd på SMB-marknaden. Bygg säljpipeline, demonstrera produkter, avsluta affärer och öka intäkterna genom rådgivande försäljning.
Beskrivning
- Identifiera och engagera potentiella SMB-kunder genom kalla samtal, social försäljning, e-postkampanjer och professionellt nätverkande
- Utveckla och hantera en välfungerande säljpipeline som stödjer Mimecasts tillväxtmål
- Genomför övertygande produktdemonstrationer med fokus på Mimecasts värde för SMB-kunder
- Bygg förtroende hos beslutsfattare genom att kartlägga deras affärsutmaningar och prioriteringar
- Uppnå eller överträffa månadens och kvartalets försäljningsmål konsekvent
- Samarbeta med marknadsföring, säljingenjörer och kundframgångsteamet för att stödja en smidig kundresa från prospektering till onboarding
- Håll Salesforce-uppgifter om aktiviteter, leads och affärsmöjligheter korrekta och aktuella
- Följ branschutvecklingen, konkurrerande lösningar och förändringar i Mimecasts produktportfölj
- Kvalificera affärsmöjligheter, avsluta SMB-affärer med skräddarsydda lösningar och bidra till intäktstillväxt
Krav
- Erfarenhet av att skaffa nya affärer, särskilt inom teknik- eller SaaS-försäljning med fokus på SMB
- Mycket god muntlig och skriftlig kommunikationsförmåga med ett övertygande förhållningssätt
- Dokumenterat goda resultat när det gäller att nå eller överträffa försäljningsmål
- Praktisk kunskap om molnteknik, cybersäkerhet eller lösningar för e-posthantering
- Dokumenterad förmåga att bygga relationer och förhandla effektivt
- Självständig, initiativrik och bekväm med att arbeta självständigt i en snabbföränderlig miljö
- Goda kunskaper i Salesforce eller ett jämförbart CRM-system
- Villighet att genomföra tillämpliga bakgrundskontroller vid behov
Förmåner
- Förmåner ingår i tjänsten
- Ytterligare relaterade förmåner kan finnas tillgängliga
- Flexibilitet att arbeta hybrid
- Anställning enligt principer om lika möjligheter och positiv särbehandling
- Intervjuanpassningar erbjuds för personer med funktionsnedsättning eller av andra kvalificerande skäl