Mimecast — компанія у сфері кібербезпеки, яка допомагає організаціям протистояти постійним цифровим загрозам за допомогою сервісів безпеки, розроблених з урахуванням конфіденційності, стійкості та зручності для користувачів. У її команді понад 2500 співробітників, які працюють на міжнародних ринках, зокрема у США, Великій Британії та Австралії. Компанія приділяє особливу увагу прогнозуванню нових ризиків, постійному посиленню захисту та розвитку культури, орієнтованої на високі стандарти безпеки й безперервне вдосконалення.
Менеджер із роботи з SMB-клієнтами в Mimecast (гібридний формат)
Розвивайте продажі рішень Mimecast для кібербезпеки та захисту електронної пошти на ринку SMB. Формуйте воронку, презентуйте продукти, укладайте угоди та збільшуйте дохід завдяки консультаційним продажам.
Опис
- Залучати й розвивати контакти з потенційними клієнтами SMB за допомогою холодних дзвінків, соціальних продажів, email-кампаній і професійного нетворкінгу
- Формувати та підтримувати ефективну воронку продажів для досягнення цілей зростання Mimecast
- Проводити переконливі демонстрації продуктів, показуючи їхню цінність для клієнтів SMB
- Вибудовувати довіру з особами, які ухвалюють рішення, виявляючи їхні бізнес-завдання та пріоритети
- Стабільно виконувати або перевищувати щомісячні й квартальні плани продажів
- Координувати роботу з командами маркетингу, інженерів із продажів і клієнтського успіху, щоб забезпечити плавний шлях від пошуку клієнтів до онбордингу
- Підтримувати записи в Salesforce про активності, ліди та можливості точними й актуальними
- Відстежувати галузеві тенденції, рішення конкурентів і зміни в портфелі продуктів Mimecast
- Кваліфікувати можливості, укладати угоди з клієнтами SMB за допомогою індивідуально підібраних рішень і сприяти зростанню доходу
Вимоги
- Досвід залучення нових клієнтів, особливо в технологічних компаніях або SaaS-продажах, орієнтованих на SMB
- Сильні навички усної та письмової комунікації й переконливий стиль спілкування
- Стабільні результати виконання або перевищення планів продажів
- Практичне розуміння хмарних технологій, кібербезпеки або рішень для керування електронною поштою
- Підтверджена здатність будувати відносини та ефективно вести переговори
- Самостійність, ініціативність і готовність працювати незалежно в динамічному середовищі
- Володіння Salesforce або аналогічною CRM-системою
- Готовність пройти необхідні перевірки біографічних даних
Переваги
- Для цієї посади передбачено пакет пільг
- Можуть бути доступні додаткові пов’язані з посадою пільги
- Гнучкий гібридний формат роботи
- Рівні можливості та політика позитивних дій під час працевлаштування
- Доступні умови для проходження співбесіди з урахуванням інвалідності або інших поважних причин