Mimecast — компания в сфере кибербезопасности, которая помогает организациям противостоять постоянным цифровым угрозам с помощью сервисов безопасности, разработанных с учётом принципов конфиденциальности, устойчивости и удобства для пользователей. В её команде более 2500 сотрудников, работающих на международных рынках, включая США, Великобританию и Австралию. Компания уделяет особое внимание прогнозированию возникающих рисков, постоянному усилению защиты и развитию культуры, ориентированной на высокие стандарты безопасности и непрерывное совершенствование.
Менеджер по работе с SMB-клиентами в Mimecast (гибридный формат)
Развивайте продажи решений Mimecast для кибербезопасности и защиты электронной почты на рынке SMB. Формируйте воронку, презентуйте продукты, закрывайте сделки и увеличивайте выручку благодаря консультативным продажам.
Описание
- Привлекать и развивать контакты с потенциальными клиентами SMB с помощью холодных звонков, социальных продаж, email-кампаний и профессионального нетворкинга
- Формировать и поддерживать эффективную воронку продаж для достижения целей роста Mimecast
- Проводить убедительные демонстрации продуктов, показывая их ценность для клиентов SMB
- Выстраивать доверие с лицами, принимающими решения, выявляя их бизнес-задачи и приоритеты
- Стабильно выполнять или перевыполнять ежемесячные и квартальные планы продаж
- Координировать работу с отделами маркетинга, продажных инженеров и клиентского успеха для обеспечения плавного пути от поиска клиентов до онбординга
- Поддерживать записи в Salesforce об активности, лидах и возможностях в точном и актуальном состоянии
- Отслеживать отраслевые тенденции, решения конкурентов и изменения в портфеле продуктов Mimecast
- Квалифицировать возможности, закрывать сделки с клиентами SMB с помощью индивидуально подобранных решений и способствовать росту выручки
Требования
- Опыт привлечения новых клиентов, особенно в технологичных компаниях или SaaS-продажах, ориентированных на SMB
- Сильные навыки устной и письменной коммуникации и убедительный стиль общения
- Стабильные результаты выполнения или перевыполнения планов продаж
- Практическое понимание облачных технологий, кибербезопасности или решений для управления электронной почтой
- Подтвержденная способность выстраивать отношения и эффективно вести переговоры
- Самостоятельность, инициативность и готовность работать независимо в динамичной среде
- Владение Salesforce или сопоставимой CRM-системой
- Готовность пройти необходимые проверки биографических данных
Преимущества
- Для этой должности предусмотрен пакет льгот
- Могут быть доступны дополнительные связанные с должностью льготы
- Гибкий гибридный формат работы
- Равные возможности и политика позитивных действий при трудоустройстве
- Доступны условия для прохождения собеседования с учетом инвалидности или других уважительных причин