Mimecast je spoločnosť pôsobiaca v oblasti kybernetickej bezpečnosti, ktorá pomáha organizáciám čeliť pretrvávajúcim digitálnym hrozbám prostredníctvom bezpečnostných služieb navrhnutých s dôrazom na súkromie, odolnosť a používateľskú skúsenosť. Jej tím viac ako 2 500 zamestnancov pôsobí na medzinárodných trhoch vrátane Spojených štátov, Spojeného kráľovstva a Austrálie. Spoločnosť kladie dôraz na predvídanie nových rizík, postupné posilňovanie ochrany a kultúru zameranú na výnimočnosť v oblasti bezpečnosti a neustále zlepšovanie.
Obchodný zástupca pre SMB v spoločnosti Mimecast (hybridne)
Získavajte nový biznis pre riešenia kybernetickej bezpečnosti a ochrany e-mailov spoločnosti Mimecast na trhu SMB. Budujte obchodný lievik, prezentujte produkty, uzatvárajte obchodné príležitosti a zvyšujte tržby konzultatívnym predajom.
Popis
- Získavajte a oslovujte potenciálnych zákazníkov z segmentu SMB prostredníctvom telefonátov naslepo, predaja na sociálnych sieťach, e-mailových kampaní a profesionálneho networkingu
- Rozvíjajte a spravujte zdravý obchodný lievik, ktorý podporuje rastové ciele spoločnosti Mimecast
- Pripravujte presvedčivé prezentácie produktov zamerané na hodnotu riešení Mimecast pre zákazníkov z segmentu SMB
- Budujte dôveryhodnosť u rozhodujúcich osôb odhaľovaním ich obchodných výziev a priorít
- Pravidelne dosahujte alebo prekračujte mesačné a štvrťročné predajné kvóty
- Spolupracujte s marketingom, predajným inžinieringom a zákazníckou podporou s cieľom zabezpečiť plynulý priebeh od získavania kontaktov až po implementáciu
- Udržiavajte záznamy v Salesforce o aktivitách, potenciálnych zákazníkoch a obchodných príležitostiach presné a aktuálne
- Sledujte vývoj v odvetví, konkurenčné riešenia a zmeny v produktovom portfóliu spoločnosti Mimecast
- Kvalifikujte obchodné príležitosti, uzatvárajte obchody s SMB zákazníkmi pomocou riešení prispôsobených ich potrebám a prispievajte k rastu tržieb
Požiadavky
- Skúsenosti so získavaním nových obchodov, najmä v technologickom predaji alebo predaji SaaS zameranom na segment SMB
- Vynikajúce ústne a písomné komunikačné schopnosti s presvedčivým prístupom
- Stabilné výsledky pri dosahovaní alebo prekračovaní predajných cieľov
- Praktické znalosti cloudových technológií, kybernetickej bezpečnosti alebo riešení na správu e-mailov
- Preukázaná schopnosť budovať vzťahy a efektívne vyjednávať
- Samostatnosť, proaktívnosť a schopnosť pracovať nezávisle v rýchlom pracovnom prostredí
- Znalosť Salesforce alebo porovnateľného systému CRM
- Ochota absolvovať príslušné previerky podľa potreby
Benefity
- S pozíciou sa poskytujú benefity
- K dispozícii môžu byť aj ďalšie súvisiace benefity
- Flexibilita hybridnej práce
- Zamestnanie s rovnosťou príležitostí a uplatňovaním princípov pozitívnej diskriminácie
- K dispozícii sú úpravy pohovoru pre osoby so zdravotným postihnutím alebo z iných oprávnených dôvodov